IKIWAY | Cabinet de Recrutement

About the Company

IKIWAY, s'inspire du concept japonais d'Ikigai, qui représente la recherche d'un équilibre parfait entre ce que l'on aime, ce dans quoi on excelle, ce pour quoi on est rémunéré, et ce dont le monde a besoin. Chez IKIWAY, nous croyons que le travail ne doit pas être simplement une activité, mais une source d'épanouissement et de sens. C'est pourquoi notre mission est d'accompagner les candidats dans leur quête d'un poste qui reflète leurs aspirations profondes, leurs compétences, et leurs valeurs personnelles, tout en répondant aux besoins des structures qui recherchent des talents passionnés et engagés. IKIWAY, c'est la voie qui mène à un équilibre professionnel et personnel harmonieux, pour nos candidats comme pour nos partenaires. Chaque consultant est spécialisé sur une zone géographique ainsi qu'un secteur d'activité afin de vous accompagner de la meilleure manière vers vos projets. Santé - Industrie - Energie - Commerce - IT - Achats, Logistique & Transport - Finance & RH - Audit & Expertise Comptable - BTP...

Listed Jobs

Company Name

IKIWAY | Cabinet de Recrutement

Job Title

Responsable National des Ventes - GMS (H/F)

Job Description

**Job Title**: National Sales Manager - GMS **Role Summary**: Oversee and execute strategic national commercial direction for the GMS sector, bridging operational execution with corporate objectives to drive brand growth across the French territory. **Expectations**: Leadership in expanding market presence, managing cross-functional teams, and fostering strategic partnerships with key stakeholders. Requires high autonomy, structured processes, and alignment with group goals. **Key Responsibilities**: - Define and implement national GMS sales strategy to meet performance targets. - Lead, mentor, and coordinate a team of 5–6 sales professionals. - Negotiate commercial agreements with retailers/retail chains (national frameworks). - Strengthen brand visibility and performance across France. - Develop and optimize sales processes, performance monitoring systems, and reporting. - Manage independent travel across France and with key clients. - Serve as primary liaison between French operations and corporate headquarters. **Required Skills**: - Proven expertise in strategic sales management within FMCG/industrial sectors. - Strong negotiation and stakeholder relationship-building capabilities. - Demonstrated ability to manage and develop sales teams. - Autonomous self-organization and decision-making under pressure. - Cross-cultural collaboration in international/group contexts. - Advanced proficiency in English for business communication. - Leadership, business acumen, and result-oriented mindset. **Required Education & Certifications**: - Bachelor’s or master’s degree in commerce, business administration, or equivalent. - Minimum 5 years of national sales management experience in FMCG/GMS, preferably within manufacturing or brand-building environments. - Evidence of successful track records in scaling commercial strategies and driving performance.

Amiens, France

On site

13-01-2026