Job Specifications
Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive - Grands Comptes/France - Saas IA
Remote – Europe / Suisse / France
Type : CDI – Temps plein
À propos de l'entreprise
Fondée en 2016 et basée à Lausanne (Suisse), l'entreprise a pour mission d’aider les organisations à tirer parti des images satellite, aériennes ou drone, afin d’extraire des informations exploitables grâce à l’intelligence artificielle (IA) et au machine-learning.
Ce Qu'ils Proposent
Une plateforme SaaS cloud-native (« GeoIA ») : les utilisateurs peuvent concevoir, entraîner, déployer et gérer des modèles de machine-learning pour l’analyse d’images géospatiales.
Interface no-code : même des utilisateurs non-experts en codage peuvent créer des modèles de détection d’objets ou de changements dans des images (par ex. bâtiments, panneaux solaires, parcelles agricoles, équipements dans des mines).
Forte orientation “impact & conformité” : par exemple, avec l’offre « Tracer » qui cible la traçabilité des matières premières (bois, huile de palme, soja) pour surveiller des parcelles, définir des limites, analyser la conformité aux réglementations environnementales (comme le EU Deforestation Regulation – EUDR).
Multi-secteurs : agriculture, foresterie, mines, urbanisme, infrastructures, chaînes d’approvisionnement.
Exemples De Projets Concrets
Une entreprise de sourcing de matières premières a utilisé l'entreprise pour analyser plus de 500 000 parcelles afin d’évaluer les risques de déforestation et garantir la conformité EUDR dans ses chaînes d’approvisionnement.
Une société œuvrant dans l’agriculture a suivi plus de 90 000 exploitations pour surveiller la santé des sols, l’érosion et la rétention d’eau au sein de sa chaîne d’approvisionnement grâce à la plateforme GeoIA de l'entreprise.
Pourquoi c’est utile / quels bénéfices :
Gain de temps & réduction des coûts : automatisation et interface no-code, ce qui réduit significativement le temps de développement par rapport aux modèles traditionnels d’analyse d’images géospatiales.
Visibilité & prise de décision améliorée : les organisations passent de rapports ponctuels à une surveillance continue (par exemple des parcelles, des forêts, des infrastructures) et peuvent piloter des actions avec plus d’agilité.
Accessibilité : en rendant l’IA géospatiale plus “grand public”, l'entreprise ouvre des usages dans des secteurs qui n’avaient pas forcément des équipes data-science très spécialisées.
Le Contexte De L’entreprise
En forte phase de scale-up : l’an dernier, l'entreprise passait de deals à 40-50 k€ à des deals de 1 M€ et plus. Ils sont désormais orientés Grands Comptes presque exclusivement.
Deux marchés prioritaires qu'ils souhaitent exploiter : le marché français et les pays nordiques.
Une équipe commerciale déjà en place (quelques Sales en Suisse, une aux US) et le rôle reporte actuellement au CEO.
Le poste : Account Executive Grands Comptes France
Rattaché·e directement au CEO (jusqu’à ce qu’un VP Sales soit recruté), vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise sur des comptes stratégiques en France. Vous adresserez des grands comptes avec des cycles de vente complexes (6 à 12 mois) et des deals moyens de plusieurs centaines de milliers d’euros.
Vos Missions Principales
Développement commercial stratégique
Identifier, cibler et prospecter des comptes à fort potentiel – approche outbound essentielle (même si des leads entrants existent).
Construire et nourrir un pipeline solide dès les premiers mois.
Gestion du cycle de vente complet
Qualification, démonstration produit, négociation, closing.
Dialoguer avec des interlocuteurs variés : du VP/Directeur jusqu’à l’utilisateur opérationnel.
Croissance & structuration de l’équipe Sales
Contribuer à installer les bonnes pratiques, à structurer un modèle scalable pour l’équipe Enterprise Sales.
Profil recherché
Must-have
Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS Enterprise ou des solutions technologiques complexes.
Expérience dans la gestion de cycles de vente longs (6-12 mois) et multi-interlocuteurs.
Capacité avérée de prospection outbound et de closing de deals à six ou sept chiffres.
Profil “challenger” : curieux·se, ambitieux·se, autonome, qui prend des initiatives.
Excellente communication, anglais professionnel requis (une deuxième langue européenne est un plus).
Expérience sur le marché français
Nice-to-have
Connaissance du secteur géospatial, de l’IA appliquée aux images, ou de la conformité environnementale (EUDR).
Avoir déjà travaillé dans une scale-up SaaS en forte croissance.
Ce qu’ils recherchent avant tout
Une personnalité forte. Quelqu’un qui veut se dépasser, qui a “une revanche à prendre”, qui n’est pas venu pour s’ennuyer dans une structure déjà figée. Un profil qui croit en lui, qui veut prendre les choses en main. L’expérience est importante, mais ce n’est pas l’unique critère — la motivation, l’éne
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