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Salesforce CRM Motivation

Job Specifications

Fluxym est une société de services spécialisée dans la transformation digitale du cycle Source to Pay.

Mais au fait, c’est quoi le Source to Pay ? C’est l’ensemble des activités d’une entreprise liées à la gestion de ses fournisseurs, de la recherche de prestataires jusqu’au paiement des factures. Vaste programme !

La mission de Fluxym est d’aider ses clients grands comptes à repenser et à digitaliser l’ensemble de leurs processus en leur proposant des services (conseil, intégration, support et TMA) et des solutions logicielles. A ce titre, Fluxym est partenaire certifié des meilleures solutions Source to Pay et reconnu comme un acteur qui compte sur ce marché depuis plus de 20 ans !

Enjeux du poste

Dans un contexte de forte croissance et de diversification de notre portefeuille clients, nous recherchons un Senior Business Developer pour accélérer notre développement commercial auprès de prospects grands comptes et ETI. Votre contribution sera essentielle pour positionner Fluxym comme le partenaire privilégié de la digitalisation des fonctions finance et achats.

Vos missions seront :

Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection sur des segments à fort potentiel (grands comptes, ETI, secteurs stratégiques).
Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès de nouveaux clients.
Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la détection du besoin jusqu’à la clôture des deals.
Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente et delivery pour construire des offres sur mesure et garantir la satisfaction client.
Négocier/Gagner de nouvelles opportunités d’affaires sur un secteur en très forte croissance : Source To Pay (S2P), Purchase to Pay (P2P) et Order to Cash (O2C).
Maintenir un contact régulier avec les clients stratégiques afin d’assurer un niveau élevé de satisfaction.
Tenir à jour la base d’informations CRM (Salesforce) avec toutes les actions menées.
Identifier et participer à des évènements (meetings, évènements, salons professionnels ou spécialisés) afin de promouvoir l’offre et de capter de nouvelles opportunités.

Profil recherché :

Expérience confirmée (5 à 10 ans) en vente de solutions logicielles B2B, idéalement dans l’écosystème finance et achats.
Excellente maîtrise des techniques de vente complexe et du cycle de vente long auprès de décideurs de haut niveau.
Aisance relationnelle, sens de l’écoute et capacité à convaincre.
Force de proposition, autonomie, esprit entrepreneurial et orientation résultats.
Anglais courant indispensable.
Goût pour l’innovation et appétence pour les environnements en transformation.
Fort esprit d’équipe, créativité, rigueur et motivation pour faire avancer les projets communs

Les avantages :

Accord intéressement

Mutuelle d’entreprise (70% pris en charge par l’employeur)

Télétravail : 2 jours /semaine

Titres-restaurant (60% pris en charge par l’employeur)

Accès au Fluxym Academy, un programme de formation continue interne

Fluxym activities : Réunion trimestrielle, activités mensuelles (escape game, karting, tir à l’arc, etc…)

Rejoignez Fluxym et faites partie d'une équipe passionnée par l'innovation et la réussite de nos projets clients !

Le processus de recrutement :

Notre équipe RH lit attentivement tous les CV
Sous 7 jours, les candidats sélectionnés sont contactés pour un échange par Teams / 30 minutes
Sous 1 semaine, nous vous proposons un deuxième entretien avec le manager opérationnel, dans nos locaux (ou par Teams si nécessaire) / 1 heure environ
Dernier entretien avec le Directeur développement commercial, dans nos locaux (ou par Teams si nécessaire)

#IntégrationdeLogiciel #SourceToPay #Paris

About the Company

Fluxym is the world's leading expert in Procurement and Finance process automation. Fluxym supports companies in assessing their existing organization and processes, helps them to embrace their procurement digital transformation journey and integrates the best-in-class Source-to-Contract, Procure-to-Pay, Contract Lifecycle Management and Travel & Expenses solutions into their IT ecosystems. Over the last two decades, Fluxym has contributed to the procurement transformation of 360+ companies worldwide. With unrivaled exper... Know more