Skills

Merchandising Marketing

Job Specifications

Notre client, un acteur majeur du FOOD, évoluant sur un marché très porteur avec de fortes perspectives de croissance nous a mandaté pour rechercher son CATEGORY MANAGER MARCHE ET ENSEIGNES H/F. Création de poste.

Ce rôle offre des perspectives d’évolutions et un périmètre riche, avec de nombreux projets structurants à piloter.

MISSIONS :

Rattaché directement au Directeur Commercial et Marketing, vous aurez pour mission de définir et structurer la vision catégorielle, d’accompagner la conquête de nouveaux marchés, et de déployer la stratégie en centrales et en magasins, en lien étroit avec les équipes commerciales. (KAM et FDV).

Analyse / Expertise des catégories

Il analyse la performance des catégories et des gammes, sur tous les circuits (Retail et non Retail).
Il endosse le rôle d’expert des catégories via l’analyse détaillé des panels (Nielsen, Kantar) et l’intégration des insights consommateurs, shoppers et distributeurs (études Rabobank). Il réalise le diagnostic des performances sur les leviers assortiment, merchandising et prix, et ce sur tous les circuits, et recommande les plans d’action associés.
Il identifie les drivers de croissance

Construire la démarche catégorielle

Il construira la démarche catégorielle
Il sera l’interlocuteur privilégié de l’équipe marketing groupe et France dans les phases de développement et sera le relais en interne pour transformer les plans de marque en plans catégoriels. A ce titre, il construit le discours client et définit les priorités d’assortiment et les recommandations merchandising.

Activer les leviers auprès de tous les clients (Retail et Hors retail)

Il analyse la performance des catégories & de nos marques dans chacune des enseignes. Il analyse les leviers catégoriels dans chaque enseigne (assortiment, linéaire, promo, trade marketing), identifier les opportunités de développement (chiffrage vol/val, marge) et recommande un plan d’actions correctives ou d’accélération.
Il met en place un suivi des résultats/performance du client et de suivi des DV/VMH / Volumes des différentes gammes.
Il recommande un Business Plan annuel adapté à l’enseigne et met en place des activités spécifiques au client sur l’ensemble des leviers commerciaux (Innovations, Assortiment, Merchandising, Promotions)
Il défend la stratégie catégorielle et les positions de l’entreprise sur chacun des leviers auprès de tous les clients & prospects
Il s’assure du bon déploiement du plan négocié en centrale jusqu’en magasins, en s’appuyant sur la force de vente

PROFIL RECHERCHE :

Formation : de formation supérieure commerciale ou Marketing (bac 4 ou +5), type ESC ou IAE

Compétences techniques requises :

Expérience probante en Category Management (Enseigne ou Marché)
Une expérience commerciale sur le terrain serait appréciée
Bon niveau d’analyse : maîtrise des panels et forte capacité de synthèse. Connaissance des études pour pouvoir mener des analyses sur des études shoppers...
Connaissances catégorielles et des outils merchandising.
Technique de story telling pour construire les différentes trames de rdv clients.
Excellente maîtrise d’Excel et maitrise du pack Microsoft office, en particulier de PPT.
Du potentiel, pour évoluer ensuite au sein du groupe (en France ou à l’international).
Un bon niveau d’anglais est impératif

ELEMENTS CONTRACTUELS:

Ce poste en CDI est en home office, avec une journée par semaine au siège.

Salaire attractif avec fixe + Bonus + avantages d’un grand groupe.

About the Company

Conseil en Recrutement par Approche Directe depuis 1973 spécialisé dans les fonctions Marketing, Commerciales et Digitales Nos spécificités : Notoriété et image de qualité auprès des candidats et des clients. Apport de conseil aux clients et aux candidats. Volonté de construction de partenariat à long terme. Respect des règles de déontologie de la profession. Demander conseil à un expert Vous êtes en réflexion sur l’organisation de vos équipes dans les domaines du marketing, de la communication, de la vente, voire sur l’... Know more