Skills

CRM

Job Specifications

Ta mission

Rattaché(e) au Responsable Commercial, ton rôle est de contribuer directement au développement du chiffre d’affaires, en intervenant sur trois axes :

Qualifier les demandes entrantes de prospects

Accompagner le suivi du parc clients existant

Réaliser des opérations de prospection, pour structurer une stratégie complète en 2026.

Dans un premier temps, tu te concentres sur la qualification des leads et la prise de rendez-vous pour les démonstrations réalisées par le Responsable Commercial. À moyen terme, tu seras capable de piloter entièrement le cycle de vente sur tes propres comptes.

Tes responsabilités

Appui commercial et gestion du pipe

Qualifier les besoins des prospects et identifier les interlocuteurs clés.

Prendre des rendez-vous qualifiés et préparer les éléments nécessaires aux démonstrations.

Assurer le suivi des prospects et maintenir un pipe clair, priorisé et bien documenté dans le CRM.

Aider au suivi du parc de clients existants (renouvellements, demandes complémentaires, satisfaction, etc.)

Rédiger des propositions commerciales / devis adaptées.

Prospection

Réaliser des campagnes de prospection ciblées (appels, emails)

Contribuer à structurer et améliorer la stratégie outbound : suivi des indicateurs, analyse des résultats, recommandations d’ajustements.

Outils, contenus & projets transverses

Paramétrer des POC via notre plateforme no-code.

Mettre à jour les supports commerciaux (présentations, fiches produit, vidéos, espaces de démos…)

Participer à des projets stratégiques : analyse de la performance commerciale, évolution de la grille tarifaire, amélioration des process.

Ton profil

Tu aimes chasser de nouveaux comptes et tu n’as aucune difficulté à décrocher ton téléphone.

Tu es curieux(se) et tu apprécies comprendre comment fonctionnent des applications métiers et des processus complexes.

Tu es autonome, organisé(e) et à l’aise dans un environnement en structuration où tout évolue rapidement.

Une première expérience commerciale en B2B est fortement recommandée.

Une connaissance du monde du risque, de la conformité ou de l’audit est un plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

Tu veux un poste polyvalent mêlant prospection, qualification, réflexion stratégique et construction de process.

Tu veux avoir un impact direct dans une structure de taille humaine (20 collaborateurs), en pleine croissance et où tes initiatives compteront réellement.

Tu recherches une trajectoire d’évolution claire :

à terme, tu pourras gérer en autonomie un portefeuille de petits comptes et évoluer vers un rôle d’Account Executive

en tant que premier(e) SDR, tu joueras un rôle clé pour structurer la future équipe commerciale

Tu peux travailler où tu le souhaites : le poste est 100 % télétravail, avec quelques déplacements ponctuels (clients, séminaires).

Avantages

Package fixe + variable déplafonné + intéressement

Tickets restaurant + Mutuelle + Indemnité télétravail.

Entretien avec Louis (Responsable Commercial)

Étude de cas

Entretien avec Yann (Directeur des Opérations) et Romain (Directeur Produit)

About the Company

Nous concevons des logiciels innovants, intuitifs et made in France, particulièrement adaptés aux enjeux spécifiques de la gestion des risques, des contrôles, des audits et de la conformité, avec un focus fort sur la facilité d’utilisation et l'automatisation des tâches chronophages. Les possibilités de création et de personnalisation couvrent notamment les algorithmes de scoring, critères d’audit et/ou de notation, questionnaires, recueil d’informations, workflows (d’évaluation, de validation, de remontée/consolidation de l... Know more