Job Specifications
Quel est le projet ?
Intégrez au sein d'une équipe dynamique et ambitieuse, au cœur du développement de nos activités dans les secteurs industriels et tertiaires, vous jouerez un rôle clé dans la création de relations avec nos clients et le développement de comptes stratégiques, en lien étroit avec nos équipes techniques et recrutement pour construire des offres à forte valeur ajoutée. L'expertise SOLENT est notre savoir-faire, celui qui nous différencie des autres ESN.
Votre mission : faire grandir notre portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités et en contribuant activement à la croissance de l’entreprise dans un environnement innovant, exigeant et collaboratif.
Quelles seront vos activités ?
Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée sur le secteur industriel et/ou tertiaire ;
Identifier, qualifier et contacter de nouveaux prospects via LinkedIn, CRM, réseaux professionnels et événements sectoriels ;
Mener des entretiens clients pour comprendre les enjeux et les besoins métiers et proposer des solutions adaptées (prestations, projets, assistance technique, centre d'expertise, forfait...) ;
Rédiger et présenter des propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles ;
Gérer le cycle de vente : de la détection d’opportunité à la signature de contrat ;
Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille client existant ;
Maintenir une traçabilité des actions commerciales dans le CRM (Salesforce et Whoz) ;
Participer à la veille marché : tendances technologiques, besoins clients, positionnement concurrentiel ;
Contribuer à la construction des offres avec les équipes internes.
Vous êtes
Diplômé d’une école d'ingénieur ou de commerce ou d’un cursus équivalent orienté business / ingénierie ;
Au moins une première expérience en développement commercial B2B dans le secteur industriel, idéalement dans le service et le digital au sein d'une ESN ;
Expérience en prospection commerciale et en chasse de nouveaux comptes ;
Maîtrise du cycle de vente long et complexe (qualification, proposition de valeur, négociation, closing) ;
Connaissance d’un CRM type Salesforce appréciée ;
Goût pour la relation humaine et la dynamique d’équipe ;
Aisance relationnelle naturelle, excellente capacité d’écoute et un goût marqué pour la négociation et la conquête ;
Orienté résultat et doté d’une réelle curiosité technique ;
Rigueur, autonomie, sens de l’organisation et excellentes qualités de communication.
Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations classifiées, la personne retenue pourra faire l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.
Pourquoi nous rejoindre ?
Travailler au sein d’une structure agile et en croissance, où ton impact est direct et visible.
Évoluer dans un environnement technique stimulant, en lien avec des projets d’innovation (aéronautique, défense, rail, industrie 4.0, cybersécurité, IA…).
Bénéficier d’un management de proximité et d’un parcours d’intégration structuré, basé sur la méthode SOLENT : accompagnement, montée en compétences et autonomie rapide.
Participer activement au développement stratégique de l’entreprise, dans une culture où la performance va de pair avec la bienveillance et l’esprit collectif.
Intégrer une société qui par son haut niveau d’expertise technique et son excellence opérationnelle permettent d’être un partenaire de référence auprès des grands comptes dans leurs projets stratégiques.