Job Specifications
Dr. Hauschka, pionnier des cosmétiques naturels et biologiques propose des soins premium et efficaces pour le visage et le corps, une gamme de maquillage, ainsi que des protocoles de soins d'exception pour les instituts. Motivée depuis sa création en 1967 par l’humain et la préservation des écosystèmes, Dr. Hauschka et la Fondation WALA, dont elle dépend, se donnent pour mission d’améliorer la santé et le bien-être de l’humain dans le respect de la nature.
Aujourd’hui, nous souhaitons accueillir au sein de notre équipe notre nouveau Délégué(e) Commercial(e) Paris/Ile-de-France
Vous aurez pour mission principale de développer et animer le réseau de distribution dans votre secteur (pharmacies, magasins bios, instituts, grands magasins), avec un fort enjeu sur l’ouverture de nouveaux points de vente.
Véritable patron de votre secteur et ambassadeur de la marque Dr. Hauschka, vous avez le gout du challenge, et vous aurez comme objectif de déployer avec combativité et détermination la stratégie commerciale de l’entreprise tout en l’adaptant avec discernement à votre territoire.
Rattachement hiérarchique : Responsable National des Ventes
1. Missions de Sell-in
• Prospection et ouverture de nouveaux points de vente (pharmacies et instituts).
• Gestion des commandes : Prendre les commandes et assurer un suivi optimal afin de garantir les livraisons et le réapprovisionnement des points de vente.
• Négociation commerciale : Mener des négociations avec les clients pour optimiser les volumes, conditions de vente et mises en avant des produits.
• Mise en place des campagnes marketing : Négocier les éléments de promotion commerciale (vitrophanie, têtes de gondole...) selon le plan commercial, dans le respect des budgets définis et veiller à leur bon déploiement.
2. Missions de Sell-out
• Merchandising : Assurer une présentation optimale des produits en point de vente.
• Formation des équipes de vente : Former les équipes aux produits de la marque, aux techniques de vente et aux arguments clés pour les faire connaître et apprécier des clients.
• Coordination des animations des PDV : Organiser des événements ou animations pour dynamiser les ventes (ateliers, démonstrations produits, offres spéciales, etc.) ou coordonner la mise en place avec les animatrices externes selon le plan commercial défini.
• Suivi des performances : Analyser les ventes et les retours des PDV afin d’ajuster les actions commerciales et d’améliorer la performance globale.
3. Gestion administrative :
• Reporting régulier : Rendre compte de son activité de manière régulière dans le logiciel de CRM et à son responsable (tableaux de bord, analyses des performances, suivi des campagnes).
• Suivi des commandes : Gérer la bonne exécution des commandes avec le service client, les retours éventuels ainsi que les potentiels litiges.
Profil recherché :
• Formation : BTS (type MUC), IUT (Tech de Co.), École de commerce
• Expérience : Expérience de 2 à 5 ans en tant que Délégué Commercial, idéalement dans l’univers des soins ou de la cosmétique, avec une très bonne connaissance du réseau de la pharmacie.
• Compétences :
o De très bonnes compétences en techniques de vente et de négociation
o D’excellentes qualités relationnelles
o Un tempérament qui aime le challenge, individuel et collectif
o Une passion communicative pour les cosmétiques
o Un caractère autonome, capable d’organiser son temps et de prioriser
o Maîtrise des outils bureautiques et digitaux (Pack Office, CRM, etc.).
• Permis B requis
Au-delà de ces compétences, nous cherchons une personne pleine d’enthousiasme, avec l’envie de rejoindre un projet ambitieux, une équipe passionnée, et construire cette belle marque avec nous.
About the Company
WALA France est la filiale française de WALA Heilmittel GmbH (Allemagne). Le groupe WALA s’est construit depuis 80 ans en s’appuyant sur des valeurs et des convictions très fortes. Notre société, aujourd’hui présente dans 44 pays, poursuit un objectif : « Améliorer la santé et le bien-être de la femme et de l’homme en respectant l’environnement ». C’est ainsi que nos produits sont labellisés pour garantir une haute qualité de fabrication. Notre marque, référente en matière de produits naturels et biologiques, est vendue en r...
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