Skills

Sales

Job Specifications

Nous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France.

Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces avancées liées à la messagerie électronique. Pour ce faire, vous devrez vous familiariser avec la cybersécurité, les autres concurrents et la manière dont nous nous différencions d'eux.

Vos missions

Développer et exécuter des stratégies de vente afin de générer du pipeline et de créer des opportunités de vente,
Générer de nouvelles transactions avec l'écosystème MSP (MSP, MSSP, revendeurs à valeur ajoutée),
Réaliser et animer des présentations commerciales / produits
Développer les partenariats avec nos clients et votre réseau de distribution,
Recruter et intégrer de nouveaux partenaires en collaboration avec l'équipe Account Executive et les distributeurs existants,
Animer le réseau existant comprenant environ +50 partenaires focus et 5 distributeurs,
Maintenir le lien avec les clients finaux pour gérer le pipeline et conclure des affaires avec les partenaires dans le cadre du développement du Channel (closing des dossiers).

Qui êtes vous?

Vous avez une expérience significative en tant que Channel Manager dans un environnement tech,
Vous disposez d’une bonne maitrise des techniques de ventes et de bonnes capacités de négociation,
Vous maitrisez les cycles de vente et les reportings,
Vous êtes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Avantages

Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités
Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
Politique de télétravail flexible
Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
Crèche interentreprises

About the Company

Hornetsecurity is a leading global provider of next-generation cloud-based security, compliance, backup, and security awareness solutions that help companies and organizations of all sizes around the world. Its flagship product, 365 Total Protection, is the most comprehensive cloud security solution for Microsoft 365 on the market. Driven by innovation and cybersecurity excellence, Hornetsecurity is building a safer digital future and sustainable security cultures with its award-winning portfolio. Hornetsecurity operates i... Know more