Job Specifications
Cloud Sales Engineer (F/H)
Localisation : Paris / Contrat CDI
Adeptis Group recrute pour l’un de ses clients, un opérateur cloud souverain en pleine croissance, un(e) Cloud Sales Engineer.
Rôle hybride technique + business, vous êtes le/la référent(e) de vos clients tout au long du cycle de vie (avant-vente, adoption, usages récurrents), en étroite collaboration avec les équipes Customer Success et Business Development. Objectif : comprendre les besoins, recommander des architectures cloud adaptées et développer l’usage sur un portefeuille de comptes.
Vos missions
Discovery & cadrage : qualifier les besoins techniques et métiers (architecture, sécurité/IAM, performance, coûts), définir la trajectoire d’adoption et les “success plans” par compte.
Avant-vente & RFP : conduire ateliers/démonstrations, préparer présentations techniques, contribuer aux réponses à appel d’offres (architecture cible, prérequis, risques).
Adoption & mise en œuvre : accompagner l’onboarding (configuration initiale, bonnes pratiques d’exploitation, intégration), produire la documentation et les livrables de suivi.
Référent de comptes : être identifié(e) comme point focal sur certains clients/projets ; intervenir proactivement (revues d’usage, recommandations) et réactivement (sollicitations CSM/BD) à chaque étape du cycle.
Pilotage de la valeur : suivre les indicateurs d’usage/performance/satisfaction, proposer des optimisations (coûts, montée en charge, résilience, sécurité) et sécuriser la réussite des jalons.
Gestion des situations sensibles : apporter une qualification technique lors d’escalades, recommander un plan d’actions (remédiation, prévention, communication).
Coordination interne : mobiliser les expertises (ingénierie/produit/ops) en fonction des besoins, capitaliser et partager les bonnes pratiques.
Profil recherché
Expérience confirmée en environnement cloud (avant-vente, professional services ou customer success technique) avec double sensibilité : expertise technique solide et posture commerciale.
Compétences techniques :
architectures cloud (IaaS, PaaS, intégrations hybrides/multi-cloud), réseau & sécurité/IAM, stockage, compute ;
compréhension des modèles containers/orchestrateurs (Docker/Kubernetes), déploiements automatisés, notions de serverless ;
capacité à lire/produire une documentation claire (HLD/LLD, guides d’usage).
Relation & communication : crédibilité face à des interlocuteurs techniques (architectes, ops, sécurité), vulgarisation auprès de publics variés, posture de conseiller de proximité.
Méthode & pilotage : suivi de portefeuille (revues d’usage, plans d’action), anticipation des risques, coordination transverse.
Langues : français courant ; anglais professionnel apprécié.
Environnement & outillage (indicatif, non limitatif)
Cloud publics et fournisseurs européens (hyperscalers & acteurs régionaux).
Pratiques d’intégration/exploitation : CI/CD, IaC (ex. Terraform/Ansible), supervision/observabilité (logs/metrics/traces), gouvernance & conformité.
API/automatisation : exposition REST, scripting (au choix) pour accélérer les POC et l’outillage.
(Aucune connaissance d’un produit propriétaire spécifique n’est requise.)
Pourquoi rejoindre cette structure ?
Rôle stratégique au sein d’une organisation internationale : vous impactez l’adoption et la croissance d’usage sur des comptes clés.
Scope transverse (avant-vente → adoption → run) avec forte autonomie et visibilité interne.
Impact concret sur la satisfaction client, la valeur délivrée et les revenus récurrents.
Évolutions possibles vers lead CSE, avant-vente senior ou périmètre d’offres élargi.
Informations pratiques
Lieu : Paris
Déplacements : ponctuels en Île-de-France et chez les clients.
Rémunération : 55–75 k€ fixe + ≈ 11 k€ variable (brut), selon profil.
Faites-moi parvenir votre CV si vous vous reconnaissez dans ce descriptif et que vous souhaitez en discuter !
About the Company
Adeptis Group is known for equipping businesses with a competitive advantage in Cyber. We enable growth through our comprehensive solution to the global Cybersecurity skills gap, recognising that traditional methods are ineffective. Imagine the potential of businesses that have access to an end-to-end solution for the acquisition of global Cyber skills, removing the limitations for growth.
At Adeptis, we leverage a global Cybersecurity network to build capabilities and advance businesses. We have a proven track record of he...
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