Job Specifications
Filiale d'un groupe international, cette société développe des solutions IoT & SaaS pour les infrastructures critiques dans les secteurs de l'énergie, de l'eau et du bâtiment. Elle accompagne les grands donneurs d'ordres publics et privés dans la digitalisation des réseaux, la supervision intelligente des équipements et la gestion opérationnelle.
Dans le cadre de sa croissance sur le territoire français, l'entreprise recherche son Responsable Commercial National pour piloter et développer son activité sur trois segments clés :
Énergie : réseaux de chaleur/froid urbains, ENR&R
Eau : eau potable, pertes/fuites, chambres de vannes
Bâtiment : tertiaire/industriel, FM & smart building
Vos missions :
Définir et piloter la stratégie commerciale France sur les segments énergie, eau et bâtiment
Identifier et développer des comptes grands comptes (industrie, tertiaire, collectivités)
Encadrer une petite équipe commerciale et coordonner les ressources internes
Gérer les cycles de vente complexes (multi-acteurs, AO publics/privés)
Suivre les indicateurs de performance : CA, MRR, marge, pipeline, taux de win
Contribuer aux actions marketing (contenus, salons, webinaires) et à l'excellence client
Évolution possible vers une Direction d'Activité (P&L) pour un profil structurant et ambitieux.
Ce qu'il vous faut pour réussir :
Formation : Ingénieur ou École de commerce (ou double compétence)
Expérience : 10 ans au moins en vente B2B grands comptes / développement d'affaires dans l'un des univers suivants :
- Réseaux de chaleur/froid
- Eau & utilities
- FM / smart building
- IoT industriel / télémétrie
- SaaS industriel
Vente complexe : cycles multi-stakeholders, AO publics/privés, ROI et business case, modèles récurrents
Langues : français C2 et anglais courant indispensable
Mobilité : déplacements nationaux fréquents ; permis B
Compétences clés attendues :
Stratégie et exécution : segmentation, account planning, pricing & marge
Technique et usage : compréhension des réseaux enterrés, capteurs/IoT, plateforme SaaS, modèles capex/Opex
Marchés publics : lecture CCTP/CCAP, structuration des réponses, soutenances
Leadership : coaching, culture du résultat, communication claire, transverse avec technique/opérations
Négociation : contrats cadres, partenariats, protection de la marge
Outils : CRM (Severa, HubSpot/Salesforce ou équivalent), Pack Office, notions de data/BI bienvenues
Avantages et conditions :
Un rôle à fort impact avec trajectoire possible vers Direction d'Activité (P&L)
Un package attractif :
- Fixe (80 - 96 K€ selon profil)
- Variable sur objectifs quantitatif/qualitatif
- Véhicule de fonction
- Mutuelle, RTT, etc.
Une ambiance pragmatique, proche du terrain, au sein d'un groupe international
About the Company
We are leaders in specialist recruitment and workforce solutions, offering advisory services such as learning and skill development, career transitions and employer brand positioning.
As the Leadership Partner to our customers, we invest in lifelong partnerships that empower people and businesses to succeed. We help you achieve your career goals and deliver your business needs by combining meaningful innovation with our global scale and insights.
Last year we helped over 280,000 people find their next career. Join the mill...
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