Job Specifications
L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une entreprise qui propose une plateforme digitale permettant aux marques de transformer leurs dispositifs de fidélisation, d’activation et de stimulation en véritables leviers de croissance. Grâce à un catalogue riche de plus de 150 000 dotations (produits, loisirs, séjours, expériences…) et à une expertise métier reconnue, elle accompagne les entreprises dans la mise en place de campagnes performantes, personnalisées et mesurables.
Elle se distingue par :
une combinaison unique de technologie, data et accompagnement stratégique
une expérience utilisateur fluide et qualitative
un pilotage rigoureux du ROI et des KPIs
Pourquoi les rejoindre ?
Un marché en pleine accélération, avec une vraie marge de différenciation.
Un rôle à impact direct sur la croissance, avec de la place pour performer vite.
Une équipe exigeante, rapide, orientée exécution.
Un produit solide, combinant tech + data + expertise métier.
Un environnement qui valorise la progression rapide, l’autonomie et la responsabilité.
LA MISSION
1. Prospection & Génération d’opportunités
Identifier les comptes cibles prioritaires et leurs interlocuteurs clés.
Déployer des approches outbound personnalisées et efficaces : email, social selling, messages, téléphone.
Construire des séquences pertinentes par segment et use case.
Alimenter un pipe robuste et prévisible grâce à une prospection régulière et bien structurée.
2. Qualification & Discovery
Comprendre les enjeux business, marketing et opérationnels des prospects.
Identifier les leviers d’activation avec le plus fort impact potentiel.
Conduire des échanges structurés, orientés valeur et ROI.
Prioriser les comptes à fort potentiel et cadrer clairement les next steps.
3. Démo, recommandation & closing
Préparer et délivrer des démonstrations impactantes orientées bénéfices et cas d’usage.
Structurer des propositions commerciales crédibles, lisibles et contextualisées.
Gérer les objections, conduire les négociations et mener les deals à la signature.
Travailler en lien avec l’équipe Activation / CSM pour assurer une transition fluide post-closing.
4. Gestion du pipeline & reporting
Tenir un CRM irréprochable : mise à jour, priorisation, précision.
Construire et piloter un pipe prévisible et propre.
Donner une visibilité rigoureuse sur les performances, les prévisions, les risques et les opportunités.
5. Collaboration interne
Partager les feedbacks prospects pour affiner le positionnement, l’offre et les argumentaires.
Contribuer aux scripts, au pitch deck, aux démos et aux playbooks.
Travailler en synergie avec Activation, Produit et Marketing pour améliorer l’ensemble du funnel.
PROFIL RECHERCHÉ
Compétences
4 à 7 ans d’expérience en vente B2B, idéalement SaaS / martech / activation.
Solide expertise en closing : discovery avancée, cadrage d’enjeux, négociation, gestion de cycle.
Très à l’aise sur l’outbound : ouverture de comptes, segmentation, séquences de prospection.
Excellente communication, clarté, structure, capacité à simplifier un concept complexe.
Maîtrise des outils CRM, rigueur dans le suivi et le pilotage du pipe.
Qualités humaines
Intensité, énergie, exigence personnelle.
Forte autonomie et sens de l’ownership.
Capacité à créer du lien, inspirer confiance et porter une relation commerciale haut de gamme.
Humilité, envie d’apprendre, d’itérer, d’améliorer constamment.
Orientation résultats, sans esbroufe.
MODALITÉS
localisation : Paris
contrat : CDI
rémunération : 50k€–60k€ fixe + 15k€ variable annuel maximum
télétravail : full remote possible
avantages : structure agile, montée en compétence rapide, environnement responsabilisant
PROCESS DE RECRUTEMENT
1er échange avec le Head of Sales (fit, expérience, motivation, tester les enjeux sales ce qui a été mis en place etc.)
2ème échange avec le fondateur (fit humain)
About the Company
pasteque.io est un cabinet de recrutement premium, spécialisé dans l’accompagnement des startups, scaleups, PME, et grandes entreprises du secteur digital et technologique. Fondé en 2020 à Bordeaux, nous nous engageons à offrir des services de recrutement personnalisés, en nous concentrant sur les talents dans des domaines clés tels que la Tech, Product, Data et Sales en France métropolitaine. Chez pasteque.io, nous croyons fermement en l’importance d’établir des relations humaines de qualité. Nous travaillons en étroite col...
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