Skills

Marketing

Job Specifications

MISSION PRINCIPALE :

Véritable chef d’orchestre stratégique et managérial, vous pilotez le développement du chiffre d’affaires

France en animant et motivant l’équipe commerciale, polyvalente et multi-marques, afin de proposer des

produits, des solutions et des équipements de haute technicité auprès de clients utilisateurs, réseaux de

distribution et prospects, en lien avec les objectifs fixés par les Directions Générales et en appui des

équipes sédentaires des entités Welding Alloys France et Produr.

ACTIVITÉS PRINCIPALES :

Vous serez un pilier essentiel dans la réussite de nos entités en participant activement à :

Élaborer et piloter la stratégie commerciale en tenant compte des spécificités de nos marchés, en

participant à la définition d’une politique tarifaire, en identifiant les secteurs prioritaires ainsi que la

gestion des solutions et produits adéquats ;

Développer et animer un réseau de distribution clé en créant de véritables partenariats stratégiques,

proposant des solutions techniques innovantes aux clients finaux ;

Définir et coordonner la stratégie de vente pour certains comptes clés nationaux sur l’ensemble des

produits et solutions du Groupe en anticipant l’évolution du marché et les besoins clients et identifier les

opportunités de croissance ;

Piloter la performance en mettant en place des indicateurs clés, analysant les résultats par produits, par

région et par commercial, et ajuster les plans d'action en continu pour garantir l'atteinte des objectifs ;

Encadrer, former et supporter les commerciaux afin qu’ils adoptent une approche client cohérente et

professionnelle, en proposant des solutions techniques complètes qui intègrent potentiellement les

différents produits et solutions du Groupe ;

Accompagner son équipe sur des dossiers stratégiques ou des négociations complexes, notamment

avec les Grands Comptes ou les distributeurs, afin de sécuriser les contrats majeurs et optimiser les

marges ;

Réaliser une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de marché, de nouvelles cibles

clients afin d’adapter nos offres et poursuivre le développement des ventes ;

Remonter les informations clients et les besoins du marché aux équipes internes (R&;D, Marketing) pour

l’amélioration continue des produits et solutions du Groupe ;

Réaliser les différents entretiens RH de l’équipe et formaliser des propositions de développement des

compétences et suivi des évolutions individuelles en adéquation avec la stratégie définie.

Cette description prend en compte les principales responsabilités et n’est pas limitative.

PROFIL RECHERCHÉ :

Organisé(e), autonome, rigoureux(se) et réactif(ve), vous savez gérer les priorités et réagir rapidement aux

problèmes posés par les clients.

Vous êtes dotés d’un fort esprit d’équipe, êtes à l’écoute des attentes et faites preuve d’une grande

capacité d’adaptation et de flexibilité face à des interlocuteurs variés.

Orienté client et véritable expert technique et commercial, vous maitrisez les négociations dans les

environnements concurrentiels BtoB et BtoD et apportez un support efficace à vos équipes dans la gestion

de leur dossier et le développement de leur périmètre.

La bonne maîtrise des outils bureautiques est nécessaire.

Les outils et compétences managériales sont requis.

La maîtrise de l’anglais est un atout.

Des déplacements fréquents en France sont à prévoir.

About the Company

L'expérience et le savoir-faire uniques de Welding Alloys sont issus de plus de 50 ans consacrés à la Recherche et Développement de produits et de solutions spécifiques. Nous nous positionnons comme le fournisseur référence de consommables de soudage de haute technicité, d'automates de soudage et de solutions techniques contre l'usure. Cette expertise est le fruit d'un engagement total envers nos clients, nos collaborateurs et l'innovation. Know more