Skills

Sales CRM Coaching Marketing Agile

Job Specifications

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons une entreprise tech en forte croissance édite une solution SaaS RH complète dédiée à la gestion des talents (entretiens, formations, compétences, carrière…). Elle accompagne des entreprises de toutes tailles dans la digitalisation de leurs process RH.

Avec une croissance x2 chaque année, la structure accélère sur son développement commercial et cherche à structurer un nouveau pôle.

POURQUOI LES REJOINDRE ?

Éditeur de logiciel RH reconnu pour sa simplicité, son ergonomie et sa couverture fonctionnelle complète
Croissance forte et saine : x2 par an, équipe sales en structuration
Environnement entrepreneurial, agile et stimulant
Poste à impact avec des perspectives rapides d’évolution (Head of Sales à 12-18 mois)

LA MISSION

En tant que Team Lead Sales, vos responsabilités seront articulées autour de trois grands axes :

1. Structuration & montée en puissance du pôle SDR

Lancer, structurer et piloter le nouveau pôle SDR (objectifs, outils, process)
Recruter, onboarder, former et accompagner les premiers SDR
Instaurer une culture de la chasse performante et bienveillante
Suivi de la performance, coaching régulier, accompagnement terrain
Optimisation des process de vente et des outils CRM
Collaboration étroite avec le marketing pour améliorer la conversion des leads inbound

2. Conquête commerciale & closing

Être soi-même contributeur : prospection, développement de portefeuille, closing
Cycle de vente complet : découverte, démo, négociation, closing
Ciblage PME et ETI, en lien avec les enjeux RH

Perspectives d’évolution : head of sales à horizon 1 an à 1 an et demi, avec gestion de l’équipe AE en plus !

PROFIL RECHERCHÉ

Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B dans l’univers SaaS
C’est un plus si vous connaissez le monde de la HRTech
Très à l’aise en chasse et développement commercial : génération de leads jusqu’au closing (pas que spé SDR)
Expérience ou appétence managériale (animation, coaching, suivi d’équipe)
Capacité à structurer, optimiser, itérer
Esprit entrepreneurial, proactif(ve), orienté(e) résultats

MODALITÉS

CDI à Marseille
Rémunération : 45-55k€ fixe + variable annuel (jusqu’à 20k€)
Prise de poste : dès que possible / selon préavis

About the Company

pasteque.io est un cabinet de recrutement premium, spécialisé dans l’accompagnement des startups, scaleups, PME, et grandes entreprises du secteur digital et technologique. Fondé en 2020 à Bordeaux, nous nous engageons à offrir des services de recrutement personnalisés, en nous concentrant sur les talents dans des domaines clés tels que la Tech, Product, Data et Sales en France métropolitaine. Chez pasteque.io, nous croyons fermement en l’importance d’établir des relations humaines de qualité. Nous travaillons en étroite col... Know more