Job Specifications
Notre mission : permettre à l’Europe d’innover librement, en toute confiance
NumSpot accélère la capacité des organisations européennes à innover et se transformer grâce à une plateforme cloud de confiance, ouverte et accessible. Nous construisons un cloud souverain fondé sur le meilleur de l’open source, au service de toutes les organisations – des développeurs aux grandes institutions – pour leur permettre de tirer parti de leurs données, de l’IA et des services numériques dans un environnement sécurisé, transparent et maîtrisé.
Nous réunissons des expertises et une équipe de leadership issues des plus grandes sociétés de technologies européennes et mondiales (Google, RedHat, Databricks, IBM, OVHcloud, Scaleway, Dassault Systèmes…), dans un projet à mission porté par un actionnariat public-privé.
NumSpot rassemble ainsi des talents engagés, passionnés par l’impact du cloud, des données et de l’open source, pour bâtir ensemble une plateforme souveraine, ouverte et innovante, au service de l’Europe.
Notre ambition ? Devenir la plateforme cloud de référence en Europe pour celles et ceux qui veulent une alternative crédible, performante et souveraine
Descriptif du poste
Votre rôle : apprendre à conquérir, contribuer à faire grandir NumSpot.
En tant qu’Alternant Business Development Representative (BDR), vous rejoindrez l’équipe Sales & Growth de NumSpot, acteur du cloud souverain français, pour accompagner la croissance de notre présence sur les marchés régaliens, publics, financiers et industriels.
Aux côtés de nos Account Executives, vous jouerez un rôle clé dans la détection de nouvelles opportunités, l’ouverture de comptes stratégiques et l’activation de prospects qualifiés.
C’est une mission passionnante où vous aurez la possibilité d’avoir un réel impact sur la croissance de l’équipe en ouvrant des portes et en conquérant de nouveaux marchés.
Vos missions principales
Détection et qualification de cibles : Identifier les bons interlocuteurs (IT, métiers, décideurs) au sein des organisations cibles à fort potentiel. Réaliser une veille active pour repérer les entreprises et administrations alignées avec les enjeux de souveraineté numérique.
Prospection multicanale : Mettre en œuvre des campagnes de prospection (emails, appels, LinkedIn, événements) pour susciter l’intérêt et initier les premiers échanges.
Créer et entretenir une première relation de confiance avec les prospects.
Générer des d’opportunités : Prendre contact avec les décideurs identifiés, qualifier leurs besoins et remplir les agendas des commerciaux avec des rendez-vous qualifiés.
Analyse et ciblage : Utiliser les outils CRM et les données de marché pour segmenter, prioriser et suivre les leads. Participer à l’amélioration continue des méthodes de prospection.
Collaboration interne : Travailler étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Produit pour affiner les messages et les argumentaires selon les cibles.
Expérience et Compétences clés
Étudiant(e) en alternance en école de commerce, d’ingénieur, de communication ou équivalent, orienté(e) prospection et développement commercial B2B dans la tech
Tu es curieux(se), tenace, persévérant, résilient, à l’aise à l’oral et motivé(e) par les métiers de la vente et de la conquête client
Tu disposes d’une sensibilité à l’univers IT : une première expérience (stage, alternance, projet étudiant) ou une passion personnelle pour la tech est un vrai atout
Tu t’intéresses aux enjeux de souveraineté numérique, de cloud de confiance et à l’écosystème technologique français
Tu as le goût du challenge, tu apprécies le contact humain et tu veux apprendre à transformer des leads en opportunités réelles
Tu connais quelques outils tels que Linkedin Sales Navigator, Zeliq, Aircall..
La vente et le business development t’ont toujours intéressé
Déroulement des entretiens
Adressez-nous un message expliquant les raisons pour lesquelles le projet vous parle
Entretien téléphonique de 30 min avec notre recruteur
Entretiens avec votre futur manager et l’équipe
Entretien final avec la DRH pour valider l’alignement culturel
En rejoignant NumSpot, vous apporterez votre expérience au service d’une mission de souveraineté numérique cruciale. Si vous êtes prêt(e) à construire avec nous un cloud souverain et sécurisé, où chaque défi compte, nous avons hâte de vous rencontrer !
Diversité et Inclusion :
NumSpot, c’est une mosaïque de talents ! Ici, nous ne cochons pas des cases, nous recrutons avant tout des personnes qui partagent notre vision et nos ambitions ! Notre engagement, créer un environnement de travail où chacun se sent valorisé, respecté et en mesure de contribuer pleinement à notre mission.« La grandeur d’un métier est avant tout d’unir les hommes ; il n’est qu’un luxe véritable et c’est celui des relations humaines » (Antoine de Saint-Exupery).
RGPD et Confidentialité :
Nous prenons la confidentialité et la sécurité des données très au sérieux. En postulant chez NumSpot, vous pouvez être
About the Company
NumSpot est le partenaire de confiance des organisations qui souhaitent accélérer leur transformation numérique, garantir la souveraineté de leurs données et renforcer leur performance, grâce à une plateforme qui associe l’innovation du cloud natif et l’IA. Notre plateforme est conçue pour accompagner la transformation numérique des organisations françaises et européennes, qu’elles soient publiques ou privées. NumSpot se distingue par sa performance, sa fiabilité et son engagement à rester 100% souveraine. Notre approche hyb...
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