Job Specifications
Objectifs
Faire passer les ventes d’Ezus à la vitesse supérieure en pilotant la stratégie d’acquisition, le pipeline et l’exécution commerciale. ARR, ACV, Win Rate, Sales Cycle, Forecast Accuracy sont tes meilleurs amis.
Bref : tu poses les bases d’un moteur de croissance SaaS solide, ambitieux et international.
En Détails, Le/la Head Of Sales Aura Un Rôle Clé Dans Notre Croissance Notamment Sur Les Missions Suivantes :
Accélérer l’acquisition (+80–100 %/an).
Structurer et faire monter en puissance l’équipe Sales (SDRs, AEs, Sales Ops, Partnerships).
Optimiser le pipeline, le process de vente et la conversion de leads à chaque étape du funnel de la Prospect Journey.
Instaurer une culture de performance, d’apprentissage et de transparence commerciale.
Aligner la stratégie Sales avec Marketing, Ops et Product pour maximiser l’impact business global.
Missions principales
Day to Day
Ton rôle : scaler la machine de vente (process, people et performance) pour transformer chaque lead (outbound/inbound) en client et chaque client en ambassadeur.
En Détails, Le/la Head Of Sales Aura Un Rôle Clé Dans Notre Croissance Notamment Sur Les Missions Suivantes :
Accélérer l’acquisition (+80–100 %/an).
Optimiser le pipeline, le process de vente et le taux de conversion à chaque étape du funnel de la Prospect Journey.
Gérer les deals stratégiques et les comptes à fort potentiel (mid-market / international).
Structurer et faire monter en puissance l’équipe Sales (SDRs, AEs, Sales Ops, Partnerships).
Instaurer une culture de performance, d’apprentissage et de collaboration inter-équipes.
More
Garantir un forecast fiable (>90 % de précision).
Participer activement à la stratégie GTM et au positionnement de l’offre sur les segments prioritaires (CRM HubSpot, qualification, scoring, nurturing).
Contribuer à l’expansion internationale en ouvrant de nouveaux marchés et canaux partenaires.
Participer activement à la stratégie GTM et au positionnement de l’offre sur les segments prioritaires avec le Marketing
Collaborer avec le Product sur les retours clients et les besoins du terrain.
Profil recherché
Sales leader confirmé : tu as au moins 3+ ans d’expérience en Sales, idéalement en environnement SaaS B2B ou startup en forte croissance, et tu sais manager une équipe (>5 personnes) avec exigence et bienveillance.
Stratège-exécuteur : tu maîtrises les leviers de performance commerciale (deal velocity, taux de conversion, panier moyen, forecast accuracy) et sais construire une stratégie Go-to-Market claire, exécutable et mesurable.
Business-driven & result-oriented : tu es obsédé par les résultats et la croissance, à l’aise dans un contexte early stage où tout évolue vite, et tu sais prioriser ce qui fait vraiment bouger les lignes.
Process & Ops mindset : structuré, tu mets en place des process de vente efficaces, tu maîtrises ton CRM (HubSpot), les reportings et l’automatisation sans perdre la dimension humaine.
Leadership & coaching : tu fais grandir les autres, tu inspires et motives ton équipe, et tu poses une culture de la performance saine basée sur la confiance et le feedback.
Customer-centric & empathique : tu comprends profondément les besoins des clients et tu t’assures que chaque interaction crée de la valeur.
Growth mindset : tu apprends vite, tu expérimentes, tu mesures, et tu n’as pas peur d’itérer pour t’améliorer en continu.
Langues : français et anglais indispensables. Une 3ᵉ langue (espagnol, italien, portugais…) est un vrai plus dans un contexte d’expansion internationale.
Nice To Have:
Expérience dans une startup SaaS B2B ou TravelTech.
Bonne compréhension des business models B2B2B.
Appétence pour le management, la stratégie et l’exécution terrain.
Ce que tu trouveras chez Ezus
Benefits
Package à 130K€ (82+48 avec un vrai variable atteignable et déplafonné pour les performers).
Rôle clef au coeur du business, futur C-level.
BSPCE/Equity post 1 an.
8 à 10 jours de congés supplémentaires (RTT)
Mutuelle Alan , TR Swile , 50% Navigo .
Prime annuelle de 1% du chiffre d’affaires global redistribuée.
Afterworks d’équipe mensuels .
Et Surtout :
Une startup rentable, en forte croissance (+80-100% y/y), sur fonds propres (bootstrap).
Environnement de travail central et convivial à Poissonnière (Paris 10e).
Des cofondateurs impliqués et une culture entrepreneuriale responsabilisante.
Une industrie en pleine transformation digitale avec des défis passionnants.
Une équipe soudée, passionnée et humaine .
Process de recrutement
Entretien en ligne de qualification avec Charles (CEO & co-founder - 45 min)
Rencontre avec Santiago (Account Executive - 45 min)
Cas pratique & Reco (60 min)
Entretien final avec Jérémy (CTO & co-founder) et l’équipe Sales (90 min – présentiel possible).
Pour postuler : Il suffit de déposer son CV (ou un lien LinkedIn).