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COMPTOIR DES GRANDES MARQUES
Responsable Comptes Clés Hauts de France

Responsable Comptes Clés Hauts de France

Hybrid

Saint-martin-boulogne, France

Full Time

18-12-2025

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Skills

Communication CRM

Job Specifications

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en lien étroit avec les Responsables de secteur (Départements 62,59 et 80), vous serez chargé(e) de :

Relation avec les industriels

Assurer une communication régulière et structurée avec les partenaires industriels (Vins & Spiritueux)
Négocier et suivre les accords spécifiques

Contrats tripartites

Identifier les opportunités de partenariats tripartites
Mettre en œuvre et assurer le suivi des contrats en coordination avec les Responsables de Secteur

Comptes multi-propriétaires Hauts des France & nationaux

Définir une stratégie d’approche et de conquête
Développer et fidéliser ces comptes à fort potentiel

Comptes centrales hôtellerie

Gérer les relations avec les centrales d’achat ( Accor, Hilton, Mariott, Valaé, etc.)
Déployer les accords en lien avec le réseau terrain

Promouvoir les formations vins & spiritueux

Promouvoir l’offre de formation auprès des partenaires professionnels CHR
Suivre les indicateurs de performance et satisfaction

Gestion de la clientèle et appels d’offres

Ciblage, réponse et suivi auprès de clients grands comptes :

Grands traiteurs
Restauration collective (entreprise, administration)
Grandes entreprises et groupes
Enseignes de restauration et franchises

Profil recherché

Expérience significative en gestion de comptes clés BtoB, idéalement dans le secteur des vins, spiritueux ou produits hauts de gamme
Très bon sens commercial, capacité de négociation et de gestion de projet
Excellent relationnel et esprit d’équipe
Bonne maîtrise des outils informatiques et des outils de CRM
Sens de l'organisation, autonomie, rigueur
Permis B obligatoire
Domiciliation Hauts de France

Conditions et environnement de travail

Poste mixte : terrain + présence régulière au siège à Saint-Martin-Boulogne
Travail en coordination avec une équipe dynamique et passionnée
Intégration dans une entreprise à taille humaine avec de fortes valeurs

About the Company

Le Comptoir des Grandes Marques s'inscrit aujourd'hui parmi les leaders français dans la représentation et la distribution de Vins, Champagnes et Spiritueux de marques de haut de gamme. De père en fils et fort d'une expérience de 80 ans pour des marques fortes, notre entreprise est au service des professionnels. Composée d'une équipe de techniciens du vin et de la restauration, le Comptoir des Grandes Marques apporte une offre unique en matière de sélection de produits, de conseil et de formation aux produits et de logistiqu... Know more