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Monitoring

Job Specifications

Job Description Summary

Job Description

Nous sommes les créateurs du possible

BD est l’une des plus grandes entreprises mondiales de technologie médicale. Faire progresser le monde de la santé™ est notre raison d’être, et ce n’est pas une mince tâche. Il faut l’imagination et la passion de chacun d’entre nous — de la conception et de l’ingénierie à la fabrication et à la commercialisation de nos milliards de produits MedTech chaque année — pour regarder l’impossible et trouver des solutions transformatrices qui transforment les rêves en possibilités.

Nous croyons que l’élément humain, au sein de nos équipes mondiales, est ce qui nous permet d’évoluer continuellement. Joignez-vous à nous et découvrez un environnement où vous serez soutenu pour apprendre, grandir et devenir la meilleure version de vous-même. Devenez un créateur du possible avec nous.

Notre unité d’affaires Monitoring hémodynamique avancé (Advance Patient Monitoring « APM ») se spécialise dans les solutions de monitorage hémodynamique avancé, incluant des algorithmes d’intelligence artificielle permettant de fournir aux cliniciens des lectures prédictives pour aider les patients à rentrer plus rapidement chez eux, auprès de leur famille. Notre raison d’être : aider les patients à vivre plus longtemps et en meilleure santé. Joignez‑vous à nous et faites partie de cette mission inspirante.

Relevant du directeur de l’unité d’affaires APM, le Gestionnaire de territoire bilingue APM, poste sur le terrain basé à Montréal (QC), est responsable de la prospection à froid, du développement de relations et de la croissance des revenus dans les comptes assignés, tout en assurant la satisfaction des clients dans les gammes de produits et la géographie désignées. Les priorités incluront le développement de nouvelles opportunités d’affaires et l’atteinte des objectifs de ventes au Québec, en offrant un service et un soutien exceptionnels aux professionnels de la santé afin de répondre aux besoins de leurs patients.

Responsabilités Du Poste

Développer et conclure de nouvelles opportunités d’affaires auprès de clients existants et identifier des avenues d’amélioration pour atteindre les objectifs de ventes, tout en élaborant et exécutant un plan annuel pour atteindre les objectifs régionaux.
Être en mesure d’atteindre et de dépasser le plan de vente trimestriel et annuel assigné.
Gérer de façon autonome le temps, les ressources et le budget du territoire en fonction des objectifs à court terme afin d’assurer l’atteinte des objectifs territoriaux.
Établir et maintenir des relations avec les clients, les hôpitaux et les médecins.
Effectuer des appels de vente consultatifs auprès d’anesthésiologistes, d’intensivistes et de chirurgiens.
Agir comme principal point de contact au sein de l’unité d’affaires pour la clientèle assignée, en utilisant une compréhension approfondie du monitorage hémodynamique et/ou de l’anatomie, de la pathologie et de la physiologie cardiovasculaires pertinentes aux produits médicaux BD.
Démontrer une connaissance approfondie des produits et être capable de discuter de façon clinique à un niveau avancé avec les médecins.
Accomplir d’autres tâches connexes.

Education Et Experience Requise

Diplôme universitaire ou collégial dans un domaine pertinent
Un minimum de 5 années d’expérience progressive en ventes dans l’industrie des dispositifs médicaux est requis.

Connaissances Et Competences Requises

Maîtrise parfaite du français et de l’anglais (parlé, lu et écrit) afin de communiquer efficacement avec les collègues et de soutenir nos clients du Québec en français.
Capacité à travailler dans un environnement dynamique et à gérer simultanément plusieurs priorités.
Aptitude à travailler en équipe et/ou de façon autonome, tout en faisant preuve de flexibilité face à l’évolution des exigences.
Démontre une connaissance approfondie des produits BD APM ainsi que des offres concurrentes, permettant un positionnement stratégique et des discussions éclairées avec les clients.
Approfondit continuellement sa compréhension de l’industrie des dispositifs médicaux, des dynamiques d’affaires régionales et de l’environnement local de vente.
Gère efficacement plusieurs priorités dans un environnement rapide et en constante évolution.
Maintient une grande rigueur et une attention soutenue aux détails dans tous les aspects du travail.
Écoute activement les besoins, rétroactions et objections des clients, et sait articuler la valeur des produits afin d’influencer positivement leur perception et leurs décisions.
Fait preuve de créativité et de solides compétences en influence auprès des nouveaux et des clients existants, utilisant tact et diplomatie pour orienter les décisions d’achat.
Maîtrise des applications Microsoft Office, incluant Word, Excel, PowerPoint et Outlook.

Qualifications Préférées

Expérience en monitorage hémodynamique et en anatomie, pathologie et physiologie cardiovasculaires en lien avec le portefeuille BD et les objectifs d’affai

About the Company

BD is one of the largest global medical technology companies in the world and is advancing the world of health(tm) by improving medical discovery, diagnostics and the delivery of care. The company supports the heroes on the frontlines of health care by developing innovative technology, services and solutions that help advance both clinical therapy for patients and clinical process for health care providers. BD and its more than 70,000 employees have a passion and commitment to help enhance the safety and efficiency of clinic... Know more