Job Specifications
Informations clés
• Contrat : CDI
• Date de début : Mars 2026
• Localisation : Paris ou Lyon + déplacements réguliers chez les clients (France)
• Télétravail : possible (selon organisation d’équipe)
• Rémunération : fixe 35 à 45 K€ brut/an (selon profil) + variable déplafonné
• Expérience : 3-8 ans en vente B2B (idéalement SaaS / services), cycles 2-6 mois
• Rattachement : CEO (bras droit sur le commercial)
• Objectif : accélérer le chiffre d’affaires B2B et structurer une exécution commerciale robuste (pipeline, forecast, closing)
Vous trouverez la fiche de post en pdf à ce lien :
https://pdflink.to/fiche-de-poste-sales-b2b-business-developpeur-monka/
Cibles commerciales & Business Model
Monka opère un modèle multi-payeur B2B/B2B2C : les décisions et financements se prennent côté entreprises et protection sociale (assureurs, mutuelles, institutions de prévoyance), avec un relais de distribution via courtiers/partenaires.
Cibles prioritaires (vente directe) :
• Protection sociale : assureurs/mutuelles/IP : prévention, santé, action sociale, intégration dans des offres collectives, dispositifs d’accompagnement, partenariats.
• Entreprises : DRH, QVCT, RSE, Comp&Ben, directions : enjeu “salariés aidants”, prévention, maintien dans l’emploi, performance RH.
• Établissements de santé / acteurs médico-sociaux / partenaires : selon opportunités et stratégies de déploiement.
Dans tous les cas, la vente est consultative et orientée preuve : capacité à objectiver le besoin, proposer un déploiement simple, embarquer plusieurs parties prenantes, et démontrer l’impact (adoption, satisfaction, indicateurs RH).
Missions
En résumé : Construire le pipeline et signer du chiffre d’affaires B2B en exécutant la vente directe de bout en bout (cold calling, prospection, RDV, offres, relances, closing) auprès des cibles de Monka, puis convertir les opportunités issues des courtiers/partenaires, tout en pilotant les KPIs business de son portefeuille.
A) Business development & pilotage du cycle de vente (70%)
Définir et prioriser un portefeuille de comptes cibles (segmentation, approche multi-canal).
Générer des leads (prospection) : cold calling, séquences email/LinkedIn, relances, prise de RDV.
Conduire les RDV commerciaux : discovery/qualification, cartographie des parties prenantes, critères de décision, budget, calendrier,…
Mener les RDV multi-interlocuteurs : Protection sociale, DRH, QVCT/RSE, direction, C&B, …
Rédiger et envoyer les offres commerciales : périmètre, modalités de déploiement, planning, conditions, chiffrage, en lien avec l’équipe Ops.
Négocier et closer : objections, allers-retours contractuels, validations internes, signature.
Gestion et complétion du CRM, produire un forecast fiable, prioriser les actions (routine hebdo avec le CEO).
Structurer la boucle “retour terrain” : objections récurrentes, exigences de déploiement, besoins d’intégration, messages avec une forte conversion.
B) Post-signature : pilotage business du portefeuille, rétention et upsell (20 %)
Assurer la continuité commerciale post-signature sur son portefeuille : relation client côté business (sans porter l’opérationnel du déploiement).
Travailler en binôme avec l’équipe opérationnelle (qui sécurise le déploiement) : alignement sur les engagements, suivi des jalons business, identification précoce des risques de satisfaction.
Piloter les KPIs business sur l’ensemble du portefeuille (clients + prospects) : CA, pipeline, conversion, cycle de vente, forecast accuracy, upsell.
Construire et exécuter les opportunités d’upsell / extension : élargissement du périmètre (sites, populations), montée en gamme, renouvellements, contrats récurrents.
Contribuer à la rétention : points de suivi business, consolidation des résultats/ROI, préparation des revues de compte et décisions de renouvellement.
C) Conversion “channel” courtiers et partenaires (10 %)
Animer et développer le channel : identification/activation de partenaires, rituels, suivi des opportunités, co-selling.
Traiter les opportunités entrantes : qualification, RDV, proposition, closing.
Fournir des supports aux partenaires : pitch, cas d’usage, réponses aux objections, éléments ROI.
Exemple d’objectifs & KPIs
• CA signé (mensuel / trimestriel) et marge par deal.
• Activité “build pipe” : nombre d’appels, taux de contacts, RDV obtenus/tenus, taux de no-show.
• Conversion : lead → RDV → proposition → signature (direct vs channel).
• Cycle de vente (durée moyenne) & taux de no-decision.
• Qualité du forecast (écart prévision/réalisé).
• Upsell & rétention : taux de renouvellement, expansion (€/compte), time-to-expansion.
Profil recherché
Expérience
3-8 ans en vente B2B (idéalement SaaS / services), avec closing et cycles 2-6 mois.
Expérience “new business” indispensable : capacité à créer du pipe à partir de zéro.
Expérience channel sales / co-selling (courtiers, partenaires, assureurs, benefits) appréciée.
Compétences clés
Prospection outbound :