Job Specifications
Contexte du poste
Dans une phase d’accélération commerciale et produit, nous recherchons un(e) Head of Growth / Growth Ops pour structurer, piloter et exécuter la stratégie de croissance
Vous serez responsable de l’acquisition, de l’activation, de la rétention et de la monétisation, avec un fort focus sur :
les développeurs et équipes IA
les startups et scale-ups IA
les entreprises ayant des besoins GPU intensifs.
Vos missions
1. Stratégie Growth & Go-To-Market
Définir et piloter la stratégie de croissance globale d’Arkane Cloud.
Construire le Go-To-Market pour nos offres GPU, serverless et déploiement de modèles IA.
Identifier et prioriser les segments clients cibles (startups IA, éditeurs SaaS,entreprises, chercheurs).
Identifier les personas développeurs clés (ML Engineers, DevOps, CTO, chercheurs).
Aligner la stratégie growth avec la roadmap produit et plateforme GPU.
2. Acquisition & visibilité
Concevoir et exécuter des stratégies d’acquisition multicanales
o SEO / contenu technique,
o Communautés développeurs & IA,partenariats,
o Outbound ciblé,
o Exemple de déploiement de modèles IA
o Templates
o Campagnes payantes (si pertinent).
Développer la notoriété de la marque dans l’écosystème IA / GPU.
Mettre en place une stratégie de lead generation qualifiée orientée B2B tech.
3. Activation & expérience utilisateur
Optimiser le parcours utilisateur (signup – Premier déploiement – Première instance).
Travailler étroitement avec les équipes produit et DevOps pour :
o améliorer l’expérience développeur,
o réduire la friction au déploiement de workloads IA,
o favoriser l’adoption de la plateforme.
Tester, mesurer et itérer en continu sur les points de friction.
4. Rétention, monétisation & expansion
Mettre en place des stratégies de rétention et d’upsell.
Analyser les usages clients (GPU, serverless, modèles IA) pour identifier des leviers de croissance.
Travailler sur la tarification, le packaging et les offres.
Contribuer à la stratégie d’expansion des comptes existants.
5. Data, experimentation & performance
Définir les KPIs growth clés (CAC, LTV, activation, churn, ARPU…).
Définir les KPI Developer Growth (activation, time-to-value, rétention par usage)
Mettre en place des outils de tracking, analytics et reporting.
Lancer et piloter des expérimentations growth en continu.
Prendre des décisions basées sur la donnée et les retours utilisateurs.
6. Collaboration & structuration:
Travailler en étroite collaboration avec : l’équipe produit,
Profil recherché
Compétences indispensables
5+ ans d’expérience en growth, marketing ou business development en environnement B2B tech.
Expérience avérée dans la construction d’une stratégie growth de zéro.
Très bonne compréhension des développeurs, de leurs usages et de leurs attentes.
Capacité à comprendre et expliquer des produits techniques complexes (cloud, API,
Kubernetes, IA).
Capacité à travailler avec des équipes techniques (produit, DevOps, engineering).
Solides compétences analytiques et data-driven.
Excellentes capacités de communication écrite (documentation, contenu technique).
Forte autonomie et esprit entrepreneurial.
Atouts appréciés
Expérience dans le cloud computing, l’IA, le GPU, MLOps.
Connaissance des communautés développeurs et IA.
Expérience en Product-Led Growth.
Capacité à produire du contenu technique ou pédagogique.
Expérience dans des environnements startup / scale-up.
Qualités personnelles
Orientation résultats et impact business.
Esprit structuré et capacité à prioriser.
Goût pour l’expérimentation et l’itération rapide.
Forte curiosité technologique.
Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et en forte croissance.
About the Company
Bluecoders is a super responsive tech recruitment startups for advanced talents, Lead, Senior, VP, Head of, CTO, C-level, Engineering Managers.
Our tech team empowers the recruitments experts with tools :
Develops A management software to manage the recruitment team and the recruitments process
Daily analyses of the tech market, talents evolution and companies growth
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Our recruitment team handles this stacks :
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