Job Specifications
We are Reckitt
Maison des marques d’hygiène, de santé et de nutrition les plus appréciées et les plus fiables au monde. Notre raison d’être définit ce qui nous anime : protéger, soigner et accompagner, dans la poursuite inlassable d’un monde plus propre et plus sain. Nous sommes une équipe mondiale unie par cette mission. Rejoignez-nous dans notre combat pour faire de l’accès à une hygiène, un bien-être et une nutrition de la plus haute qualité un droit, et non un privilège.
Sales
Nos équipes Sales contribuent pleinement à la mission de Reckitt en créant une réussite partagée avec nos clients, afin de rendre accessibles – en magasin comme en ligne – des produits d’hygiène, de bien‑être et de nutrition de la plus haute qualité.
Au sein de la fonction Sales, nous visons la surperformance sur l’ensemble de nos circuits, dans des catégories particulièrement compétitives. Cet objectif crée un environnement dynamique et exigeant, où la collaboration entre équipes transverses est essentielle pour atteindre l’excellence.
Nous comptons environ 10 000 collaborateurs Sales dans le monde, occupant des postes en marché et intervenant dans des domaines variés tels que le Field Sales, les Key Accounts, le Trade Marketing et le Category Development.
À propos du poste
Êtes-vous passionné par le développement de partenariats stratégiques et l’accélération de la croissance commerciale ? En tant que Directeur des clients nationaux et internationaux chez Reckitt, vous définirez et piloterez la stratégie commerciale pour l’un de nos marchés les plus stratégiques. Rattaché(e) directement au Sales Director France, vous jouerez un rôle clé dans la définition de l’agenda commercial et dans l’amélioration de la performance sur le circuit mass market.
Votre leadership renforcera les relations clients, stimulera la croissance des catégories et permettra à vos équipes d’atteindre des résultats exceptionnels. Ce poste va bien au‑delà de la gestion commerciale classique : il s’agit d’établir une vision ambitieuse, de conduire des négociations complexes et de promouvoir des initiatives innovantes ayant un impact concret. Vous développerez des partenariats durables, encouragerez la collaboration transversale et veillerez à ce que les marques de Reckitt continuent d’améliorer le quotidien des consommateurs en France et au‑delà.
Vos responsabilités
Définir et mettre en œuvre une stratégie client gagnante pour le circuit mass market en France, en assurant une exécution irréprochable des négociations, de l’activation omnicanale, des promotions et de la performance commerciale globale.
Diriger, accompagner et développer une équipe commerciale performante, en inspirant l’excellence et en favorisant l’évolution de futurs leaders.
Construire et entretenir des relations stratégiques avec les différents acteurs de l’écosystème client, notamment les acheteurs senior, category managers et décideurs marketing.
Exploiter des analyses et insights issus de multiples sources afin d’orienter la stratégie, renforcer la prise de décision et influencer les parties prenantes internes et externes grâce à des narratifs clairs et percutants.
Assurer la gestion complète du P&L, garantir une performance durable et maximiser la création de valeur.
Promouvoir la culture commerciale de Reckitt, en insufflant agilité, responsabilité et amélioration continue au sein de l’organisation.
Le profil recherche
8 à 10 ans d’expérience évolutive dans des postes commerciaux au sein du FMCG, Consumer Goods ou de marques premium, incluant la gestion de comptes nationaux.
Diplôme Bac +5 en commerce, management, marketing ou domaine similaire (équivalent Master) ; une formation issue d’une Grande École de Commerce constitue un atout important.
Expérience complémentaire en trade marketing, eCommerce ou marketing consommateur, apportant une vision commerciale globale et stratégique.
Expérience avérée dans la gestion et le développement de comptes complexes et à fort enjeu, avec une responsabilité complète des budgets et du P&L.
Excellentes compétences en négociation et en influence, associées à une forte orientation client.
Leadership naturel – vous savez inspirer, mobiliser et faire grandir les équipes tout en favorisant une culture de haute performance.
Français courant (C2) et anglais courant (C1), avec une capacité démontrée à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
The skills for success
Key Account Management, Account Management, Ecommerce, Analysing sales and Ecommerce data, Field sales; Field sales management, Leadership skills, Consumer Insights; Shopper Insights; Customer Insights; Category Analysis, Collaboration and partnership skills; Influencing, Consultative Selling, Customer strategy; Channel strategy, Sales strategy development, Perform product planning, Business acumen; financial acumen, commercial accumen, Sales negotiation, P&L Management, Strategy Execution, Operational Excellence.
What we offer
Animés par un esprit d'inclusion et en collaborat
About the Company
Every day, in everything we do, our purpose is to protect, heal and nurture in the relentless pursuit of a cleaner, healthier world. And we have a fight on our hands. A fight to make access to the highest quality hygiene, wellness and nourishment a right and not a privilege.
Each of our products is designed to do exactly this. Our well-loved brands have been making a difference to people’s daily lives around the world for more than 200 years. Brands including: Durex, Dettol, Enfamil, Nurofen, Strepsils, Gaviscon, Mucinex, N...
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