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Leadership Merchandising Marketing

Job Specifications

Créée en 2013 par 2 jeunes papas et amis d’enfance, Geoffroy Blondel de Joigny et Kilian O’Neill, Naturopera (150 collaborateurs, 70 millions d’€ de CA) est une ETI leader indépendant de l’Hygiène-Beauté « à la Française ».

Notre Mission : changer la consommation grâce à des marques performantes et engagées pour l’Homme et la Planète.

Connu pour ses produits d’hygiène Bébé (Tidoo, Carryboo) et d’hygiène féminine (Tadam’), notre Groupe se positionne également comme un acteur majeur de la coloration et du soin du cheveu grâce à ses marques cosmétiques iconiques (Pétrole Hahn, Eugène Color, Kéranove, Nat&Nove Bio, Biorène).

Nos produits fabriqués à 90% en France sont distribués en BtoB (réseaux GMS, Bio, Pharma) et BtoC (tidoo.com, carryboo.com, MarketPlace, e-revendeurs).

Des défis passionnants s’offrent à nous pour les années à venir :

Faire de nos marques de véritables « Loved Brands » ;

Accélérer notre politique « Innovation/Rénovation » pour développer la désirabilité de nos marques et la naturalité de nos produits ;

Conquérir de nouveaux marchés en France (Pharma…) et à l’International ;

Renforcer notre usine de production de couches écologiques et de PADS situé à Bully-les-Mines (Hauts de France) pour promouvoir un modèle de production local en circuit-court ;

Renouveler notre double labellisation RSE PME+ & Bio Entreprise Durable avec notamment un plan ambitieux de décarbonation….

Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous pilotez notre portefeuille clients Bio (enseignes & grossistes) et Pharma (Groupements).

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

Définir en collaboration avec votre Manager, la stratégie de développement de vos clients ;

Développer le compte d'exploitation client sur votre périmètre (CA facturé et marges) ;

Négocier les accords-cadres / référencement / planning promotionnels ;

Participer à la mise en place des objectifs et leviers commerciaux (promotion, innovation, assortiment, merchandising...) pour chaque client ;

Coordonner en étroite collaboration avec la Force de Vente, la mise en œuvre en local des actions négociées au niveau National / Régional ;

Coordonner les équipes siège (ADV, marketing, category management...) et force de vente sur tous les sujets relatifs à votre portefeuille clients ;

Développer les rendez-vous clients pour promouvoir nos marques ;

Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché (clients et consommateurs).

De formation supérieure Bac+4/+5 (école de commerce), vous êtes d'abord un expert reconnu de l'univers Pharma en tant que Compte-Clé (à minima 3 à 5 ans d'expérience).

Une connaissance du secteur Bio serait appréciée.

Vous maîtrisez les outils clés de la fonction (panels, études consommateurs...), ainsi que les méthodes de vente.

Vous êtes à l'aise avec les chiffres et la gestion d'un P&L client.

Votre leadership, votre capacité de négociation et votre orientation business seront également des atouts précieux pour exceller sur le poste.

Avantages :

Intégrer une équipe dynamique et qui partage des valeurs fortes

Possibilités d’évolutions internes au sein de la direction commerciale

Package de rémunération attractif (fixe + variable sur objectifs)

Plan d’Epargne Entreprise (PEE) avec abondement à 100%

Process de recrutement rapide

About the Company

Créée en 2013 par 2 jeunes papas et amis d’enfance, Geoffroy Blondel de Joigny et Kilian O’Neill, Naturopera est une ETI de 150 collaborateurs qui réalise un annuel CA de 70 millions d’euros. Naturopera est fière d’avoir ouvert son usine de couches bébé et de Pads coton Bio dans les Hauts-de-France. Membre de la FrenchFab, doublement labellisée RSE, Naturopera a pour vision d’être le leader engagé de l’hygiène-beauté à la Française. Pour cela, nous nous appuyons sur une mission de société claire et partagée de tous : "Change... Know more