Skills

Leadership CRM Coaching

Job Specifications

Rattaché.e au Directeur Commercial Distribution, vous mettez en œuvre notre politique commerciale de la distribution sur votre région (périmètre géographique : La Rochelle - Brive - Biarritz - Montpellier).

Votre agence de rattachement est basée à Mérignac (33).

Vous managez une équipe d'environ 8 chargé.e.s d'affaires et accompagnez leur montée en compétences commerciales.

A ce titre, vos principales missions sont :

Décliner et mettre en œuvre la politique commerciale sur la région

Vous déployez la politique commerciale sur votre zone et contrôlez le bon respect de celle-ci

Vous définissez et pilotez la stratégie client liée à la segmentation de sa région

Vous fidélisez, réactivez et prospectez votre réseau en respectant la politique commerciale de l'entreprise

Vous suivez les comptes et interlocuteurs clés de sa région

Vous négociez les contrats commerciaux, les conditions tarifaires et les chantiers majeurs de sa région

Vous pilotez la stratégie prix de votre zone en lien avec le directeur commercial et veillez au respect des délégations

Vous définissez et assurez la bonne animation trimestrielle du plan secteur en animation hiérarchique et transverse

Piloter l'activité des équipes commerciales

Vous animez et suivez individuellement le développement commercial de votre équipe

Vous veillez au bon reporting de votre équipe (base client, CRM, rapports de visite…)

Vous effectuez un coaching spécifique lié aux visites de façon bimestrielle (analyse des pratiques, feedbacks, co-construction d'un plan d'action / des actions correctives)

Vous animez collectivement l'équipe lors des réunions régionales

Représenter et défendre des enjeux et intérêts de sa zone en interne

Vous compilez et remontez les informations clients pertinentes afin de valoriser l'activité de vos équipes

Vous participez et vous vous impliquez dans les projets internes, en délégation du directeur commercial

Vous représentez ALDES auprès des instances régionales et des grands clients nationaux

Manager votre équipe et accompagner leur montée en compétences

Diplomé.e d'une école de commerce ou équivalent, votre expérience du management commercial alliée à votre connaissance du monde du second œuvre vous permet de piloter efficacement nos équipes et accompagner leur montée en compétences.

Votre maitrise du commerce, votre organisation et votre sens du résultat vous permettent de porter la méthode des ventes auprès de vos collaborateurs et de leur fournir le cadre nécessaire à l'atteinte de nos objectifs.

Votre leadership, vos capacités d'influence et votre relationnel vous permettent d'embarquer vos équipes et de conduire le changement tout en portant l'exigence posée.

Alors ce poste est fait pour vous !

Nous vous proposons :

Statut cadre, rémunération variable sur objectifs et véhicule de fonction.

Un environnement de travail collaboratif et portant un haut niveau d'expertise

Une entreprise soucieuse de son impact sociétal et environnemental

Une entreprise familiale aux valeurs humanistes

Un Accord Télétravail pour un meilleur équilibre vie professionnelle/vie personnelle

De nombreux avantages sociaux (12 RTT, Prime Vacances, CSE, ...)

Un parcours d'intégration complet et efficace à votre arrivée

Une forte notoriété auprès de nos clients, au travers d'une marque française reconnue pour la technicité et la qualité de ses produits

Des parcours de formation personnalisés

Des opportunités d'évolutions en interne au sein du groupe Aldes !

Notre processus de recrutement :

Après analyse de votre candidature, vous serez contacté(e) par l’équipe recrutement, par téléphone ou par e-mail, si votre profil correspond aux attentes.

Vous serez ensuite reçu(e) en entretien par la Responsable Recrutement.

Si cet échange est concluant, un entretien opérationnel sera organisé avec le manager.

À l’issue du processus, et si votre candidature est retenue, une proposition d’embauche pourra vous être transmise.

Vos données personnelles sont collectées et traitées conformément au RGPD. Elles sont utilisées exclusivement dans le cadre de ce recrutement et ne sont en aucun cas transmises à des tiers non autorisés.

About the Company

Aldes Group is an international multi-brand, family owned company, founded in 1925 in France, and a global player in air quality and thermal comfort solutions for residential and commercial buildings. Aldes Group designs, manufactures, and sells integrated solutions that breathe new life into buildings and help creates a healthy way of living. With its different brands (Aldes, Exhausto, Acthys, Ribo, ZLT...), benchmarks on its respective markets, the Group operates in ventilation, heating, air cooling, and production of dom... Know more