Job Specifications
Le Poste
En tant que Responsable du Développement Commercial – IT & Digital, vous serez chargé de développer et de faire évoluer votre propre Business Unit au sein d'Amaris Consulting, avec une pleine responsabilité opérationnelle et stratégique. Vous piloterez le développement commercial, la gestion des relations clients et la croissance du portefeuille dans les domaines du Cloud, du Software, de la Data et de la Cybersécurité.
Ce rôle combine vision commerciale, leadership d'équipe et expertise IT — idéal pour un professionnel de la consultance technologique souhaitant entreprendre avec le soutien d'un groupe international.
Responsabilités Principales
1. Développement Commercial & Stratégie
Stimuler la croissance du département IT & Digital via la planification stratégique des comptes et l'exécution des actions commerciales
Identifier les défis des clients et transformer les tendances du marché en solutions et services opérationnels
Élaborer et négocier des propositions techniques et financières structurées
Organiser et animer des réunions de qualification et de suivi avec les clients et consultants
Fournir des rapports réguliers sur la performance commerciale et l'état du pipeline
2. Gestion des Clients
Développer un portefeuille de comptes IT clés et étendre la présence d'Amaris dans de nouveaux domaines digitaux
Ouvrir de nouveaux comptes, conduire les négociations contractuelles et garantir la satisfaction client sur le long terme
Agir en tant que partenaire de confiance, en identifiant de nouvelles opportunités et tendances sectorielles
3. Gestion Financière
Superviser le P&L du département IT & Digital pour assurer une croissance durable et rentable
Réaliser des analyses financières détaillées pour améliorer les marges et gérer les risques
Suivre la facturation et gérer les sujets liés au recouvrement
4. Leadership d'Équipe
Diriger et coacher une équipe de consultants et de responsables commerciaux
Assurer l'intégration, le développement de carrière et le suivi de performance
Gérer proactivement les situations inter-contrats et favoriser la rétention des talents
5. Recrutement & Développement des Talents
Superviser le recrutement de consultants IT et garantir l'adéquation avec les attentes clients
Définir les rôles, réaliser les évaluations et construire des plans de succession pour les profils clés
Profil Recherché
Master en IT, Business ou Ingénierie
Plus de 5 ans d'expérience en gestion de projets IT/digitaux ou d'équipes de consultants
Expérience avérée dans la gestion d'équipe et la direction d'un centre de profit
Solide sens financier et orientation business
Maîtrise du français et de l'anglais
Pourquoi Ce Poste
Entrepreneuriat : Développez votre propre Business Unit avec l'appui d'un groupe international
Impact : Shapez l'offre IT & Digital d'Amaris sur votre marché
Croissance : Opportunités d'évolution vers des rôles de direction élargis
Autonomie : Responsabilité P&L complète et liberté d'action
Pourquoi nous choisir
Une communauté internationale réunissant plus de 110 nationalités différentes
Un environnement où la confiance est primordiale : 70 % de nos leaders ont commencé leur carrière au premier niveau de responsabilité
Un système de formation solide avec notre Académie interne et plus de 250 modules disponibles
Un environnement de travail dynamique qui se retrouve fréquemment lors d'événements internes (afterworks, team buildings, etc.)
Amaris Consulting promeut l’égalité des chances. Nous nous engageons à rassembler des personnes d’horizons divers et à créer un environnement de travail inclusif. À ce titre, nous accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, quels que soient leur sexe, orientation sexuelle, origine ethnique, croyances, âge, état civil, handicap ou autres caractéristiques.
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The Role
As Business Development Manager – IT & Digital Solutions, you will be responsible for developing and scaling your own Business Unit within Amaris Consulting, with full operational and strategic ownership. You will drive business development, manage client relationships, and grow the portfolio across Cloud, Software, Data, and Cybersecurity services.
This role combines commercial vision, team leadership, and IT expertise — ideal for a technology consulting professional looking to build something with the backing of an international group.
Key Responsibilities
1. Business Development & Strategy
Drive growth of the IT & Digital department through strategic account planning and commercial execution
Identify client challenges and translate market trends into actionable solutions and service offerings
Build and negotiate structured technical and financial proposals
Organize and lead qualification and review meetings with clients and consultants
Provide regular commercial performance reports and pipeline updates
2. Client Management
Develop a portfolio of key IT accounts and expand Amaris' presence in new digital domains
Open new accounts, lead
About the Company
Amaris Consulting is an independent technology consulting firm providing guidance and solutions to businesses. It gathers more than 7,600 talented people from 110 different nationalities, spread across 5 continents and more than 60 countries.
We are a community of entrepreneurs and craftspeople, passionate about achieving excellence for their clients and partners. Helping businesses grow is the reason we wake up every day.
We create the solutions our clients need by putting the people with the right skills in the room.
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