Job Specifications
En tant que premier fournisseur mondial de soins auditifs, nous faisons plus que de fabriquer des produits. Nous créons des opportunités pour que chacun découvre la joie du son. Et vous pouvez en faire partie !
Rejoignez-nous !
Sonova / France / Secteur Sud
Spécialiste Développement et Formation Solutions Phonak (F/H)
CDI à pourvoir dès que possible
Même en portant un appareil auditif, il peut être difficile de comprendre la parole, particulièrement en présence de bruits de fond bruyants. Le portefeuille Roger, constitué de microphones et de récepteurs sans fil, permet d’améliorer considérablement la performance auditive, en renvoyant les signaux du microphone directement dans l'appareil du patient.
Les appareils Lyric, quant à eux, sont les premières aides auditives 100% invisibles. Ils se placent profondément dans le conduit auditif et utilisent l’anatomie naturelle de l’oreille pour fournir une expérience d’écoute complète.
Pour soutenir les activités Roger et Lyric et la marque d'aides auditives Phonak, nous recherchons un/e Spcialiste Développement et Formation Solutions avec l'envie de contribuer à ce que de plus en plus de personnes profitent du plaisir d'entendre et vivent ainsi une vie sans limite.
Le poste comprend une dimension commerciale importante, mais aussi un volet formation fort sur nos produits et nos logiciels, en étroite collaboration avec les équipes commerciales Phonak. Votre objectif ? Faire monter en compétences le réseau clients sur nos solutions, soutenir les commerciaux Phonak de la région et développer les ventes de solutions Phonak dans leur ensemble.
Vos missions
Formation et adaptation des produits Phonak :
Vous formez les audioprothésistes du secteur sur les gammes Phonak, Roger et Lyric
Vous formez les Délégués Commerciaux Phonak sur l'offre Roger et Lyric et contribuez ainsi à leur montée en compétences
Vous animez et/ou co-animez les journées de démonstration avec les Délégués Commerciaux
Vous accompagnez les nouveaux clients dans l'adoption des solutions et garantissez une utilisation optimale
Vous coordonnez les formations Grands Comptes en région avec les équipes dédiées au besoin
Vous participez activement aux lancements de produits et aux actions d'activation terrain
Développement commercial Roger & Lyric :
Vous développez les ventes Roger & Lyric sur votre secteur, selon les objectifs mensuels fixés par votre hiérarchie
Vous animez le réseau de prescripteurs : Cap Emploi, associations, ergonomes, écoles, entreprises, etc.
Vous déployez le programme Roger Partnership Program
Vous maintenez et développez le segment pédiatrique pour Roger
Vous assurez le merchandising et l'optimisation Lyric dans les centres agréés
Vous remontez les bonnes pratiques terrain et assurez leur diffusion, y compris avec les autres pays Sonova
Vous participez aux lancements produits et aux actions promotionnelles
Coordination & support interne :
Vous assurez l'interface entre les clients, le siège et les équipes commerciales
Vous co-construisez le plan d'actions du secteur avec les Délégués Commerciaux Phonak
Vous participez aux réunions commerciales régionales / nationales et à la vie de l'équipe
Vous assurez le reporting régulier sous Salesforce, analysez les performances et les remontées terrain
Vous êtes la référence commerciale et technique sur votre territoire, qui s'étend sur 18 départements du Sud de la France: 04 / 05 / 06 / 07 / 09 / 11 / 13 / 26 / 30 / 31 / 34 / 38 / 66 / 81 / 83 / 84 / 2A / 2B.
Le poste itinérant exige de pouvoir découcher 2 à 3 fois par semaine.
Lieu d'habitation idéal : MARSEILLE / AIX-EN-PROVENCE / MONTPELLIER
Votre profil
F/H – De formation supérieure type Ecole de Commerce ou équivalent, vous avez une expérience réussie dans la vente de produits B2B à forte valeur ajoutée, idéalement de dispositifs médicaux ou de produits pharmaceutiques.
Vous appréciez la négociation avec des interlocuteurs exigeants.
Vous savez mettre en avant les innovations techniques de nos produits.
Votre relationnel, votre capacité d'écoute, votre engagement et votre goût du challenge vous permettent de dépasser les objectifs régulièrement.
Le sens de l'organisation, la réactivité et la rigueur sont 3 qualités nécessaires pour votre épanouissement au sein de notre organisation.
Sonova is an equal opportunity employer.
We team up. We grow talent. We collaborate with people of diverse backgrounds to win with the best team in the market place. We guarantee every person equal treatment in regard to employment and opportunity for employment, regardless of a candidate’s ethnic or national origin, religion, sexual orientation or marital status, gender, genetic identity, age, disability or any other legally protected status.
About the Company
Around 25% of the world’s population is living with hearing loss. At Sonova, we envision a world where everyone enjoys the delight of hearing and lives a life without limitations. From personal audio devices and wireless communication systems to audiological care services, hearing aids, and cochlear implants. Our product brands – Phonak, Unitron, Sennheiser (under license), and Advanced Bionics – create compelling new products to offer the optimal solution for an ever growing consumer base through our globally diversified sa...
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