Skills

Leadership Salesforce ServiceNow SAP Sales

Job Specifications

Description de l'entreprise

Talan est un groupe international de conseil et d’expertise technologique en forte croissance, présent sur plusieurs continents.

Nous accompagnons les entreprises dans leurs transformations stratégiques et digitales en combinant expertise métier, intégration de solutions et innovation technologique.

Nous travaillons avec les plus grands éditeurs du marché :

SAP,
Oracle,
Microsoft,
Salesforce,
ServiceNow.

Notre ambition : aider les entreprises à moderniser leurs systèmes, intégrer l’IA et créer de la valeur durable.

Description du poste

Notre équipe Salesforce solide et expérimentée, est implantée en France et bénéficie d’une forte notoriété.

Rattaché(e) au Directeur /Responsable Commercial, vous rejoignez l’équipe commerciale et intervenez en tant que Sales Specialist Salesforce F/H

Vos missions :

Identifier de nouveaux prospects et développer un portefeuille de comptes via une approche construite sur nos expertises métiers.
Analyser et qualifier les besoins spécifiques des clients.
Négocier les contrats et assurer le suivi du portefeuille.
Piloter la construction des propositions commerciales innovantes en collaboration avec le Bid Manager et les équipes techniques.
Développer et piloter la relation avec les commerciaux des éditeurs de logiciels partenaires (Salesforce). Assurer l'alignement stratégique sur les solutions vendues et maximiser le partage d'opportunités (lead sharing).
Collaborer étroitement avec les KAM (Key Account Managers) et GAM (Global Account Managers). Apporter le support nécessaire dans leurs plans d'adressage et coordonner les actions sur les comptes transverses.
Accompagner les responsables de comptes lors des rendez-vous nécessitant une vision "outil" ou une expertise technologique pointue.
Assurer le suivi clientèle et piloter la relation avec les clients opérationnels pour garantir la satisfaction client sur la durée.
Assurer le reporting systématique de l’activité auprès de la direction commerciale.

Qualifications

Profil recherché :

Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent). 
Expérience réussie d’au moins 4 ans dans la vente de service (AT et forfaits) avec un focus solution (la connaissance de l’écosystème Salesforce constitue un plus).
Maîtrise des composantes produit, positionnement et connaissance du marché Salesforce. 
Posséder un réseau IT et métiers est un plus. 
Sens du service, excellent relationnel, leadership, autonomie et esprit d’équipe. 
Capacité à travailler dans un environnement exigeant, en mode collaboratif et transverse. 

#TalanFrance 

Informations supplémentaires

En nous rejoignant, vous bénéficierez de :

Nos avantages :

Télétravail jusqu’à 3 jours, prime d’équipement de 100 €
Proximité et convivialité cultivées à tous les niveaux de l’entreprise (Great Place to Work depuis 10 ans, Top 5 des entreprises où il fait bon travailler depuis 5 ans)
Tickets restaurant, prime vacances, 50% transport (abonnement transport public), mutuelle.

Talan est une entreprise responsable, attachée à la diversité. Des aménagements de poste peuvent être organisés pour tenir compte des personnes en situation de handicap.

Retrouvez nos engagements RSE ici et nos actions en faveur de la diversité ici

Prêt à rejoindre l’aventure ? Postulez dès maintenant !

About the Company

Talan is an international consulting group in innovation and transformation through technology. For 20 years, Talan has been advising companies and administrations. The Group supports them and implements their transformation and innovation projects to create value, positively. Present on five continents, our group plans to achieve a turnover of 600 million euros in 2023 for more than 6,000 consultants and aims to exceed the one billion € turnover mark by 2025. The group puts innovation at the heart of its development and ... Know more