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Responsable Développement Commercial BtoB – Véhicules Utilitaires Électriques

Responsable Développement Commercial BtoB – Véhicules Utilitaires Électriques

Hybrid

Mitry-mory, France

Freelance

12-03-2026

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Skills

Leadership Marketing

Job Specifications

Descriptif du poste

Dans le cadre du lancement et du développement d’une nouvelle marque de véhicules utilitaires électriques sur le marché français, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial BtoB afin de piloter l’implantation et la croissance de la marque en Île-de-France et ses environs.

Nous recherchons un profil expérimenté disposant d’une solide expertise dans la commercialisation BtoB de véhicules utilitaires électriques et dans le développement de solutions de mobilité professionnelle auprès d’entreprises.

Le candidat idéal possède une expérience confirmée dans la vente de gammes utilitaires électriques auprès de clients professionnels, ainsi qu’une forte capacité à développer un marché, structurer un portefeuille clients et générer de la croissance commerciale.

Cette fonction stratégique vise à déployer la présence de la marque sur le marché professionnel et accompagner les entreprises dans leur transition vers des solutions de mobilité utilitaire électrique.

Vos missions :

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez pour responsabilité de :

Développement commercial BtoB

Déployer la stratégie de développement commercial de la marque sur le marché professionnel
Identifier, prospecter et développer un portefeuille clients BtoB (PME, grands comptes, collectivités, acteurs de la logistique, artisans, entreprises de services)
Structurer et développer les ventes de véhicules utilitaires électriques auprès des entreprises
Développer les ventes multi-véhicules et comptes stratégiques
Mettre en place des partenariats commerciaux avec les acteurs économiques locaux
Répondre aux appels d’offres publics et privés
Construire des offres commerciales adaptées aux besoins des entreprises (financement, LLD, services associés)
Accompagner les entreprises dans leur transition vers l’électrification de leurs flottes utilitaires

Développement de marché

Contribuer à la structuration et au développement du marché des utilitaires électriques
Développer la notoriété et la présence de la marque auprès des acteurs professionnels
Analyser les opportunités de marché et la concurrence
Déployer des actions commerciales et marketing ciblées sur le segment BtoB
Assurer un reporting régulier auprès de la direction

Profil recherché:

Expérience

Expérience significative dans la vente BtoB de véhicules utilitaires ou solutions de mobilité professionnelle
Expérience confirmée dans le développement commercial auprès d’une clientèle professionnelle
Bonne connaissance du marché des véhicules utilitaires électriques et de ses enjeux
Expérience dans la gestion et le développement de comptes professionnels

Compétences

Forte capacité de négociation auprès de décideurs et directions générales
Maîtrise du développement de comptes BtoB et grands comptes
Forte orientation business et résultats
Capacité à ouvrir et structurer un marché
Autonomie et esprit entrepreneurial
Réseau professionnel en Île-de-France apprécié

Profil

Commercial senior orienté développement BtoB
Esprit conquérant et entrepreneurial
Leadership naturel et capacité d’influence
Résilience et forte culture du résultat

Pourquoi nous rejoindre ?

Participer au lancement d’une marque innovante dans le secteur des utilitaires électriques
Être un acteur clé du développement de la mobilité professionnelle électrique en France
Contribuer à la croissance d’un marché en forte expansion
Opportunité d’évolution vers des fonctions de direction commerciale ou régionale