Job Specifications
ENGLISH VERSION BELOW
Chez nous, ce sont les compétences qui comptent avant tout ! Nous valorisons la diversité et croyons en l'inclusion. Tous nos postes sont ouverts à tous, indépendamment du genre, de l'orientation sexuelle, de l’origine ou du handicap. Si vous avez besoin d’assistance pour compléter votre candidature faites-le nous savoir. Alors, n'attendez plus et rejoignez-nous !
Qui sommes-nous ?
Leader mondial sur ses marchés, Vallourec fournit des solutions tubulaires premium en acier pour les secteurs de l’énergie et pour d’autres applications parmi les plus exigeantes : des puits de pétrole et de gaz en conditions extrêmes aux centrales électriques de dernière génération, en passant par des projets architecturaux audacieux et des équipements mécaniques ultra-performants.
En chiffres, Vallourec est un groupe industriel français créé en 1890 et aujourd’hui côté au SBF120 comptant 1 3 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 5 Milliards d'euros. Implanté dans 20 pays, le groupe est présent sur tous les continents.
Vallourec, c'est également 40 unités de production, 380 chercheurs et techniciens, 3 centres de recherche et développement et plus de 45 Millions d'euros investis en R&D chaque année .
Enfin, et fort de son expérience dans le secteur de l’ énergie , Vallourec prépare l’avenir en développant depuis plusieurs années un portefeuille complet de solutions répondant aux besoins de la transition énergétique : capture du carbone, stockage de l'hydrogène, géothermie...
Description du poste :
Vallourec recherche un Regional Sales Director PLP (EMEA) pour rejoindre son siège à Meudon (Paris, France).
Dans cette fonction, vous piloterez une équipe de cinq Sales Managers et serez responsable de maximiser la rentabilité de la Business Unit dans la région. Vous collaborerez étroitement avec les parties prenantes internes (Technical Sales, fonctions support, marketing...) tout en étant en contact direct avec les clients.
En tant que Regional Sales Director vos missions sont les suivantes :
Identifier et qualifier des prospects pertinents.
Définir la stratégie commerciale pour votre région.
Gérer l’ensemble du processus d’appel d’offres.
Challenger et motiver votre équipe afin de mettre en œuvre des tactiques gagnantes.
Développer une solide compréhension des exigences et attentes des clients.
Assurer la formation continue et le soutien de vos équipes.
Contribuer à l’amélioration continue des processus internes.
Fournir un reporting précis sur les tendances du marché et les prospects (délais, volumes, etc.).
Animer et coordonner le réseau d’agents commerciaux.
Vos responsabilités seront les suivantes :
Manager une équipe de Sales Managers.
Veiller à la réussite des offres commerciales préparées par votre équipe en mobilisant les interlocuteurs clés de l’organisation afin de construire les propositions les plus compétitives (faisabilité, coût, délai, conditions commerciales).
Contribuer activement à l’amélioration continue en collaboration avec le Marketing, le TCS, la R&D et les usines pour renforcer la compétitivité de nos offres face à nos concurrents.
Développer le plan d’action commercial régional et définir les objectifs en cohérence avec la stratégie (coordonner l’élaboration du plan d’action, suivre l’avancement et ajuster lorsque nécessaire).
Comprendre les besoins des clients afin d’alimenter et d’affiner la stratégie commerciale (visites clients, suivi de la satisfaction, etc.).
Piloter les appels d’offres clés et définir les stratégies gagnantes.
Superviser la préparation des offres, la négociation et la finalisation des contrats.
Développer et entretenir un réseau commercial solide avec les interlocuteurs clefs chez vos clients.
Communiquer et reporter efficacement en participant aux réunions internes régulières (routines régionales, rapports hebdomadaires, etc.).
Suivre et garantir la bonne utilisation des outils d’appel d’offres sur l’ensemble de votre périmètre.
Profil recherché :
Vous disposez d’au moins 10 ans d’expérience dans l’industrie Oil & Gas , idéalement à la fois chez un contractant, un sous‑traitant ou au service achats d’un opérateur.
Vous êtes titulaire d’un Master en Business ou diplômé(e) d’une école d’ingénieurs .
La maîtrise de l’anglais courant est indispensable.
Vous possédez de fortes compétences en négociation et êtes habitué(e) à évoluer dans des environnements commerciaux complexes incluant des enjeux projets, juridiques et contractuels.
Vous avez une expérience avérée en analyse de marché et de secteur , en identification d’opportunités et en développement d’offres.
Vous faites preuve de résilience et comprenez parfaitement le fonctionnement et le rythme des cycles de vente longs.
Vous avez d’excellentes compétences de communication et êtes habitué.e à interagir avec des C-Levels, aussi bien en interne que chez vos clients.
Vous avez une première expérience solide dans une entreprise internationale avec des interactions au niveau régional et co
About the Company
Vallourec provides benchmark tubular solutions for the energy sector and for some of the most demanding industrial applications. Its offer ranges from oil and gas wells in extreme conditions to high-performance mechanical equipment, as well as solutions for hydrogen, CCUS (Carbon Capture, Utilization and Storage), geothermal and solar energy markets.
Specialized in the most complex applications, we rely on 4 main R&D centers worldwide and 380 researchers to maintain our technological leadership and meet our customers' requi...
Know more