Job Specifications
*** PRESENTATION DU POSTE
Le poste : Commercial(e) - Développeuse/Développeur d'affaires indépendant(e)
Tu es commercial(e) - Développeur.se d'affaires ? !
*** Tu es bas(é)e à Toulouse et t ́ ! ***
Mais tu es surtout un(e) développeuse / développeur d'opportunités, un capteur d’humain, un accélérateur de relations, et un(e) faiseur/faiseuse de deals.
Tu aimes :
Transformer une intuition en action,
Identifier des besoins que les autres ne voient pas,
Naviguer entre le cadre et l’imprévu.
*** TES RESPONSABILITES
En tant que Commercial(e) - Développeur/Développeuse d'affaires chez Donneo, tu seras au cœur du développement stratégique, avec pour mission de:
Prospecter les PME, associations et collectivités
Qualifier leurs besoins, souvent complexes et spécifiques
Présenter nos offres de façon claire, ajustée, personnalisée
Suivre les clients dans la durée
Faire émerger de nouvelles idées d’offres ou d’axes de travail
Chez Donneo, on aime les gens qui aiment quand ça bouge.
Et surtout, qui savent faire avancer les choses dans un monde flou, changeant, stimulant. Business Développer Développeuse D'affaires, ce n’est pas un job figé : on attend aussi de toi une vraie posture d’intrapreneur/intrapreneuse.
*** DONNEO C'EST QUOI ?
Donneo, c’est une structure agile, certifiée Qualiopi, spécialisée dans le conseil stratégique, la conformité numérique et la gouvernance sociétale.
Chez Donneo, on ne vend pas des catalogues de formation à la chaîne, on aide les entreprises et organisations, à faire face à leurs enjeux sociétaux, réglementaires et stratégiques à travers :
Du conseil « à la carte » en gouvernance sociétale… et des accompagnements parfois très créatifs (QUALITE, CYBER, IA, RGPD, RSE, Etc.)
Des formations standards ou sur mesure d’une demi-journée à 15 jours (formations finançables)
De l’Externalisation de compétences (RSSI Externalisé, DPO, Etc)
Chaque client est unique, mais on avance avec des trames carrées, des process éprouvés, et une vision : contribuer à une société plus responsable, plus alignée, plus durable.
Notre force ? Une approche personnalisée, une équipe passionnée, et une culture du mouvement permanent : chaque jour, une nouvelle idée, une nouvelle piste, une nouvelle opportunité pour répondre aux attentes de nos clients.
Notre promesse ? De la rigueur certifiée Qualiopi, des documents et process structurés, mais aussi une souplesse de fonctionnement importante : chaque client, chaque offre, chaque mission est un terrain d’invention.
*** TON ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL
Donneo est une organisation :
en mouvement permanent : chaque semaine, des idées, des projets, des ajustements
structurée sur le fond avec un besoin de développement fort : contrats, trames pédagogiques, modèles Qualiopi, CRM en approche, tout est (presque) carré
Au début, nous te proposons un mentorat avec le dirigeant, des points réguliers, du soutien, des échanges ouverts.
Nous sommes à l’écoute de tes propositions, mais on attend aussi que tu saches respecter un cadre stratégique, qui évolue avec nous et avec toi.
Ton terrain de jeu :
Territoire : France entière depuis Toulouse en Occitanie
Prospection active (PME, assos, collectivités…)
Pré-qualification de leads
Pitchs sur mesure (pas de script figé : tu adaptes)
Participation à la négociation & au closing (autonomie sur certains process de vente)
Suivi client, up-selling et relations durables
Tu ne vendras pas des produits, tu proposeras des solutions utiles, sur-mesure, à des décideurs exigeants.
*** QUI ES-TU ? : TON ADN QUI TE/NOUS FAIT VIBRER
Les enjeux qui te stimulent :
Créer, convaincre, explorer.
Gérer plusieurs projets en parallèle.
Être moteur dans une aventure humaine.
Le contexte dans lesquels tu t’épanouis :
Environnement d'opportunités technologique et sociétal mouvant et à forts enjeux.
Un gout pour la détection et la reformulation des besoins
Un large spectre d’offres différentes et complémentaires
La vente d’accompagnements et de formations professionnelles
Un marché en tension en raison de la complexité des financements
Ton Style naturel (que l'on recherché) :
Tu sais cadrer sans étouffer
Tu aimes comprendre ce que tu vends, pas juste le pitcher.
Tu sais partager tes doutes et certitudes avec tes collègues experts avant de foncer
*** TON EXPERIENCE ET TES ATOUTS
Ton Profil idéal (mais on aime l’atypique)
*** Tu as une expérience solide en développement commercial B2B, idéalement en formation, conseil ***
- Tu aimes naviguer dans un cadre clair et des zones d’expérimentation
- Tu sais prendre des initiatives, proposer des idées, mais aussi t’aligner sur une stratégie
- Tu as cette Culture du résultat mais sans vendre ton âme.
- Tu as le sens de l’écoute, du lien, de la confiance client sur le long terme
- Tu es Curieux(se), autonome, engagé(e), avec une forte capacité d’adaptation.
- Tu t'exprimes en rendez-vous client, écoute active, storytelling et closing.
*** CE QUE TU