Skills

Communication Leadership Sales Persuasion business development

Job Specifications

En tant que Business Development Director, vous jouez un rôle central dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale d’Airbus TAST au sein de votre entité.

Orienté client, vous êtes le garant de la collecte des besoins, de la définition de la stratégie d’offre et du pilotage du processus d’appel d’offres jusqu’à la signature.

Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues

Vos missions

Pilotage du développement commercial

Déployer la stratégie Business Development en lien avec la stratégie Airbus TAST.
Travailler étroitement avec l’équipe Sales pour comprendre les exigences clients et les traduire en plans de développement cohérents.
Mener des négociations internes avec les parties prenantes (ventes, finances, MCO, achats…).

Gestion des appels d’offres

Assurer la gestion complète des appels d’offres (Tender Phase) en coordination avec les équipes commerciales.
Diriger la préparation et la structuration de la partie commerciale des offres.
Challenger les données issues des différents services et garantir la cohérence financière, technique et contractuelle.

Gestion contractuelle

Participer activement aux négociations commerciales en lien avec le service juridique.
Gérer les contrats clients, réclamations et renonciations, avant et après signature.
Minimiser l’exposition aux risques financiers en collaboration avec les achats et les finances.

Management et amélioration continue

Diriger les équipes impliquées dans l’exécution des contrats.
Assurer l'application des processus internes.
Participer à l’analyse de la rentabilité et au suivi des cashflows des solutions proposées.

Profil recherché

De formation supérieure, vous justifiez d'une expertise confirmée dans plusieurs disciplines : aéronautique, ventes, finances, achats, MCO, aspects juridiques, techniques.

Expérience et compétences techniques

7 à 10 ans d’expérience minimum sur un poste similaire, dont au moins 5 ans en management d’équipe ;
Une expérience en environnement multi-sociétés ou au sein d’une filiale de groupe international est un atout ;
Capacité à gérer des projets transverses complexes.

Compétences comportementales

Leadership, rigueur et sens de l’organisation ;
Excellentes aptitudes relationnelles et communication d’influence
Forte orientation résultats et sens des priorités
Esprit entrepreneurial et proactivité
Capacité à naviguer dans des environnements complexes
Négociation, persuasion et sens client développé
Aisance dans la création, l’entretien et le développement de relations à haut niveau
Excellent relationnel et aptitude à collaborer efficacement avec les équipes du groupe

Langues

Anglais professionnel requis.

Avantages et rémunération

Salaire de base annuel brut : 66 000 € à 76 800€
13ème mois de salaire (non inclus dans la fourchette de salaire communiquée plus haut) ;
Part variable sur objectifs : 2.66% du salaire de base annuel si 100% des objectifs atteints (non inclus dans la fourchette de salaire communiquée plus haut) ;
Intéressement, Participation ;
Actions Airbus à tarif préférentiel ;
Congés et Prime d'ancienneté ;
Compte Epargne Temps (CET) ;
Titre-restaurant (financés à 60% par l'employeur) ;
Prime contre la vie chère allant de 25€ brut mensuelle
Forfait mobilité durable allant de 40€ à 600€ annuel selon les Kms domicile/travail
Avantages du CSE : chèques vacances, chèques cadeaux, subvention pour les loisirs, etc.

About the Company

Airbus Flight Academy Europe is a 100% subsidiary of Airbus Group. It was created in 2006 to supply the training assets and services to support the French Air Force and French Navy. Since 2019, Airbus Flight Academy Europe deploys its own pilot training capacity while joining the Airbus Pilot Cadet Training Programme. Since 2019, Airbus Flight Academy Europe deploys its own flight school where future airline and military pilots are trained. To that end, Airbus Flight Academy Europe is a full member of the Airbus Cadet Pilot ... Know more