Skills

Leadership Go Salesforce HubSpot Shopify Sales CRM Coaching Marketing business development E-commerce

Job Specifications

PrestaShop est la plateforme e-commerce open-source leader en Europe, utilisée par plus de 230 000 marchands actifs dans plus de 200 pays.

Nous collaborons avec plus de 150 partenaires stratégiques, dont Google, Klaviyo, La Poste, Hostinger, et d'autres leaders internationaux.

Pour renforcer notre écosystème et soutenir notre croissance, nous recrutons un(e) Partnership Lead.

Ce rôle combine impact stratégique, gestion de partenariats à haut niveau, et leadership transverse.

Vos missions principales

Leadership stratégique & coaching
Servir de référence senior pour l'équipe Partner Manager.
Coacher les partner managers sur la négociation, la stratégie de compte, la priorisation et la résolution de problèmes.
Renforcer les méthodes de travail, frameworks et bonnes pratiques.
Gestion des partenaires stratégiques
Gérer un portefeuille de partenaires majeurs.
Construire et exécuter des plans d'affaires conjoints centrés sur l'adoption, le co-marketing et la valeur long terme.
Animer des revues trimestrielles, discussions roadmap et analyses de performance.
Être un conseiller de confiance et point de contact senior pour les comptes clés.
Développement du programme de partenariats
Contribuer à l'évolution de nos méthodologies et modèles opérationnels de partenariat.
Identifier les lacunes et opportunités stratégiques.
Participer à la définition et formalisation des critères d'acquisition, onboarding et lifecycle management.
Négociations complexes & accords stratégiques
Conduire renouvellements, renégociations et accords commerciaux ou techniques complexes.
Structurer des partenariats gagnant-gagnant équilibrant business, technique et go-to-market.
Naviguer dans les discussions au niveau senior et débloquer les engagements aux bons niveaux.
Collaboration transverse
Travailler avec Produit, Ingénierie, Data, Sales et Marketing pour délivrer les initiatives partenariales.
Assurer l'alignement sur les priorités d'intégration, plans d'activation et KPIs de succès.
Remonter les insights partenaires et marchands dans l'organisation.
Performance & Insights
Utiliser les données pour évaluer la performance des partenaires et identifier risques ou opportunités.
Développer des plans de remédiation si nécessaire et garantir un impact mesurable.
Contribuer aux reportings et dashboards pour assurer visibilité et responsabilisation.

Requirements

Indispensable

5+ ans en Partner Management, Account Management ou Business Development (SaaS, tech ou e-commerce).
Expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques.
Esprit analytique, structuré et à l'aise avec les métriques de performance.
Excellentes compétences en négociation et capacité à naviguer dans des environnements multi-parties prenantes.
Capacité à coacher et faire monter en compétence les pairs.
Aptitude à travailler en transverse et influencer sans autorité formelle.
Maîtrise du français et de l'anglais.

Nice to Have

Familiarité avec PrestaShop, Shopify, Magento, WooCommerce ou écosystèmes similaires.
Expérience avec des CRM (HubSpot, Salesforce...)

Benefits

Politique de télétravail flexible, avec la possibilité de travailler temporairement depuis d'autres pays de l'UE
Bureaux Wojo au cœur de Paris
Carte Swile pour les repas du midi
Indemnité mensuelle de 280 € pour les frais de transport et d'hébergement lors des déplacements vers le bureau parisien (pour les postes éligibles hors Île-de-France)
Mutuelle prise en charge jusqu'à 60 % par PrestaShop
8 jours de RTT par an en plus des 25 jours de congés payés
Maintien de salaire à 100 % dès le premier jour d'arrêt maladie après un an d'ancienneté
1 jour par an pour enfant malade rémunéré

About the Company

As a key partner in the digitalisation of commerce, PrestaShop aims to become the reference commerce platform for the growth of businesses around the world, by building on its values: audacity, proximity, tenacity and engagement. With nearly 250,00 online stores already using its software across the globe, PrestaShop is the leading open-source ecommerce solution in Europe and Latin America. Thanks to PrestaShop Essentials, its suite of modules that offers secure payment solutions worldwide, performance analysis and web mar... Know more