Job Specifications
À propos de Talan
Fondé en France, Talan est aujourd’hui un groupe international qui accompagne ses clients dans leur transformation Data & IA, de bout en bout, en combinant conseil en management et expertise technologique.
Avec plus de 6000 collaborateurs sur 5 continents, nous accélérons les transformations de nos clients à travers des partenariats de long terme, en créant un impact mesurable et durable.
Notre proposition de valeur repose sur un écosystème d’innovation structuré : 2 500 experts Data & IA, des solutions propriétaires construites sur des modèles avancés et un laboratoire de recherche appliquée, de développement expérimental et d’innovation.
Nous traduisons l’innovation technologique en avantage concurrentiel depuis plus de 20 ans dans des secteurs stratégiques : banques et services financiers, énergie, transport et mobilité, luxe et distribution, santé.
Porté par sa promesse de Positive Innovation, Talan s’impose comme un acteur de référence pour répondre à la complexité croissante des environnements économiques, technologiques et réglementaires.
#TalanFrance
Description du poste
Notre entité Business Solutions
Notre entité Business Solutions accompagne les entreprises dans l’intégration et l’optimisation de solutions logicielles de pointe. Nous travaillons avec les plus grands éditeurs du marché, tels que ServiceNow , SAP et Salesforce, et intervenons auprès d’une diversité de clients (grands groupes, ETI, secteurs variés). Notre équipe ServiceNow, solide et expérimentée, est implantée en région parisienne et bénéficie d’une forte notoriété.
Votre terrain de jeu
Au sein de Talan, vous rejoindrez l’entité spécialisée et partenaire de la solution ServiceNow.
Nous accompagnons les clients dans la conception, le développement et l’optimisation de solutions ServiceNow, en nous appuyant sur une forte expertise technique et métier.
Pour accompagner cette dynamique de croissance, nous recherchons un.e Sales Specialist dédié(e) au développement commercial de l’offre ServiceNow dans un contexte innovant et en pleine expansion.
Vous interviendrez auprès d’un portefeuille de clients existants et de prospects, en étroite collaboration avec une équipe de consultants experts, tout en vous appuyant sur la force du réseau Talan.
Vos missions
Participer à mettre en œuvre la stratégie commerciale autour de ServiceNow en lien avec la direction et les équipes opérationnelles.
Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes, tout en fidélisant les clients existants en vous appuyant sur nos nombreux clients actuels.
Être force de proposition auprès des équipes de delivery et de management pour enrichir la qualité et le maintien d’un haut niveau d’exigence dans la rédaction et la remise des propositions.
Identifier et développer la matrice de contacts et de décideurs pour accompagner nos clients, en lien avec notre stratégie et le catalogue de nos offres.
Être un véritable chef d’orchestre des phases d’avant-vente.
Suivre les affaires sur le plan financier du début jusqu’à la fin du processus.
Qualifications
Profil recherché
Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
Expérience réussie d’au moins 4 ans dans la vente de la solution ServiceNow(ITSM, CSM, HRSD…), idéalement au sein d’une ESN ou d’un cabinet de conseil.
Maîtrise des composantes produit, positionnement et connaissance du marché ServiceNow.
Posséder un réseau IT et métiers est un plus.
Sens du service, excellent relationnel, leadership, autonomie et esprit d’équipe.
Capacité à travailler dans un environnement exigeant, en mode collaboratif et transverse.
#TalanFrance
About the Company
Talan is an international consulting and technology expertise group that accelerates its clients' transformation through the levers of innovation, technology, and data. For more than 20 years, Talan has been advising and supporting businesses and public institutions in the implementation of their transformation and innovation projects in France and abroad.
Present on five continents and in 18 countries, the Group, certified as a Great Place To Work, will have over 7,000 employees by the end of 2024. It aims to achieve a reve...
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