Job Specifications
Salaire de base compétitif + structure de rémunération sans plafond
L’opportunité
Tu es un(e) fonceur(se)?
Tu aimes bâtir des relations, gérer des cycles de vente complets et conclure des deals qui ont un vrai impact?
BEEM est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) de compte pour accélérer sa croissance et développer le marché de ses offres en Data et IA, incluant notre plateforme BEEM Data (SaaS) et nos services professionnels.
Si tu veux vendre une solution concrète, travailler avec une équipe solide et évoluer dans un environnement où les idées avancent vite, tu es au bon endroit.
À propos de BEEM
Chez BEEM, notre mission est de rendre la Data accessible et utile pour toutes les organisations, peu importe leur taille.
Nous offrons BEEM Data, une plateforme SaaS flexible qui centralise, transforme et rend exploitable la Data provenant de plusieurs sources. Nous offrons aussi des services professionnels pour accompagner nos clients dans l’intégration, l’optimisation et l’adoption de la plateforme.
Ce qui nous distingue? Une approche axée sur une expérience client simple, efficace et humaine, avec une équipe qui livre pour vrai. Et l’ambiance chez BEEM? On travaille fort, on se challenge, on rit beaucoup… et oui, parfois un petit verre de vin ou de scotch le jeudi après-midi héhé!
Ton rôle au quotidien
Stratégie commerciale & développement de marché
Exécuter des stratégies de développement des affaires ciblant des secteurs où les opérations sont organisées par projets ou mandats clients.
Identifier les décideurs clés et établir des relations de confiance pour initier des échanges d’affaires de qualité.
Comprendre rapidement les enjeux des prospects et évaluer leur adéquation avec l’offre de BEEM.
Construire et maintenir un pipeline de vente sain afin d’atteindre les objectifs mensuels et trimestriels.
Collaborer étroitement avec les équipes marketing et produit afin d’optimiser les messages, soutenir les initiatives d’acquisition et partager les besoins ou irritants observés chez les prospects.
Gestion du cycle de vente
Participer activement à l’ensemble du processus de vente : qualification, cadrage des besoins, démonstrations, propositions, négociations, signature et transition vers l’équipe succès client.
Adapter les présentations et propositions selon le profil des interlocuteurs et le niveau de maturité du client.
Mettre en valeur les bénéfices concrets de BEEM Data à l’aide de cas d’usage pertinents et de retours sur investissement clairs.
Collaboration interfonctionnelle
Travailler en collaboration avec les équipes produit, données et expérience client afin d’assurer une expérience cohérente et fluide pour les clients.
Documenter rigoureusement les échanges et l’évolution des opportunités dans le CRM (HubSpot).
Partager le feedback des prospects et clients pour contribuer à l’amélioration continue des produits et services.
Contribution à l’équipe de vente
Atteindre ses objectifs de vente grâce à une gestion structurée et proactive de ses opportunités.
Contribuer à l’amélioration continue des processus, outils et pratiques de vente.
Participer à une culture d’entraide en partageant apprentissages, bonnes pratiques et retours d’expérience.
Tu es la bonne personne si…
2 à 5 ans d’expérience en vente B2B en SaaS et/ou services professionnels (AI, Data, TI)
Compréhension d’un processus de vente B2B impliquant des gestionnaires et dirigeants, avec plusieurs parties prenantes.
Excellentes habiletés de communication en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit.
Capacité à comprendre les enjeux d’affaires et à positionner une solution selon la valeur créée.
Aisance avec les outils de vente (CRM, présentations, calculs de ROI).
Autonomie, rigueur, esprit d’analyse et réel intérêt pour le produit et son évolution.
Atouts bonus
Connaissance ou intérêt pour les environnements data, BI, cloud ou IA.
Expérience dans un contexte de startup ou d’entreprise en croissance.
Confort à interagir avec des profils de direction.
Désir d’apprendre, de progresser et de contribuer à l’impact à long terme de BEEM.
Tes avantages chez BEEM !
Politiques salariales compétitives
Équilibre travail-vie personnelle : jusqu'à 6 semaines de congé par année
3 semaines payées et flexibles
1 semaine payée durant les fêtes (notre bureau ferme entre Noël et le Nouvel An !)
2 semaines non payées supplémentaires
Bien-être mental : 5 jours de bien-être par an
Congés maladie illimités pour la santé physique
Télétravail flexible : possibilité de travailler à distance, avec une présence requise au bureau de 2 jours par semaine pour renforcer les liens d’équipe (et profiter des viennoiseries le vendredi !)
Assurance collective, télé-médecine et REER (jusqu'à 5 % de cotisation employeur après 3 mois)
Allocation de 500 $ pour aménager ton espace de travail à domicile
MacBook Pro personnel
Programme de remboursement et support constant pour favoriser ta croissance professionnelle
Prime de référence à l'embauche
Comité de
About the Company
BEEM is a SaaS company providing an end-to-end cloud-based infrastructure that centralizes your data into one unified, secure and scalable data hub.
What we do
We act as the enabler to make it seamless, cheaper and faster to leverage all your data. Regardless of the data format, you can create more value from your existing and future technology stack, wether it is a mix of ERP, BI tool, CDP, CRM, Project Management tool, AI platform, etc. No more siloed data, barriers to automate data pipelines and limitations to make dat...
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