Skills

Communication Leadership Go Salesforce Sales Persuasion CRM

Job Specifications

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Strategic Account Executive - Secteur Voyage et Transport (H/F)

Description du poste

Nous recrutons un Strategic Account Executive pour notre unité commerciale dédiée aux comptes stratégiques (Enterprise), avec une spécialisation sur le secteur Voyage, Transport et Hôtellerie (TTH).

Nos Account Executives collaborent avec nos clients existants ainsi qu’avec de nouveaux prospects pour commercialiser l’intégralité de la plateforme Salesforce Customer 360. Ils établissent des relations de confiance durables avec les membres clés des équipes et les décideurs de haut niveau (C-suite) sur leur secteur, et excellent dans l'accompagnement des clients pour maximiser la valeur de leurs investissements Salesforce.

Vous mettrez à profit votre expertise pour développer des opportunités, que ce soit via des pistes qualifiées ou par la prospection de nouveaux comptes ("whitespace").

Vos Responsabilités

Développer des relations stratégiques avec les parties prenantes et garantir la satisfaction client sur les comptes qui vous sont confiés.
Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en parfait alignement avec les objectifs business du client.
Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources adéquates (Ingénieurs Avant-Vente, Services Professionnels, Équipe Dirigeante, Partenaires, etc.).
Identifier et analyser votre secteur pour formaliser une stratégie de mise sur le marché (Go-to-Market) et établir une liste de comptes cibles qualifiés sous 30 jours.
Promouvoir la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients actuels et nouveaux.
Stimuler la croissance au sein des comptes stratégiques existants.

Qualifications Requises

Solide expérience en vente consultative ou vente de solutions technologiques complexes auprès de divers segments industriels.
Expérience confirmée de la vente auprès de décideurs de niveau "C-level".
Capacité démontrée à diriger des équipes transverses et étendues.
Tempérament de "chasseur" (Hunter mindset) orienté vers la conquête.
Expérience avérée dans l'acquisition de nouveaux comptes (Greenfield).
Capacité de résolution de problèmes stratégiques.
Compréhension des enjeux business spécifiques aux clients de multiples secteurs.
Aptitude à travailler en équipe pour résoudre des problèmes dans des environnements dynamiques et stimulants.
L'expérience sera évaluée selon l'alignement avec les compétences clés du rôle (ex : leadership associatif, expérience militaire, bénévolat, etc.).
Parfaite maîtrise de l'anglais et du français.

Qualifications Souhaitées

Esprit créatif associé à de fortes capacités d'analyse.
Compétences reconnues en communication orale, écrite et interpersonnelle, ainsi qu'en présentation.
Formation aux méthodologies de vente reconnues.
Aptitude au développement de réseaux relationnels solides.
Esprit entrepreneurial, force de persuasion et sens de la communication.
Expérience confirmée dans la gestion de Grands Comptes (Large Accounts).
Capacité à s'épanouir dans un environnement au rythme soutenu.
Historique de succès constant dans l'atteinte ou le dépassement de vos objectifs commerciaux.
Capacité à élaborer des analyses de rentabilité (business cases) et à piloter des alliances stratégiques.

Avantages et bénéfices

Nous vous invitons à consulter notre site dédié aux avantages sociaux. Vous y trouverez le détail de nos programmes : remboursement bien-être, congé parental étendu, aide à l'adoption, prestations liées à la fertilité, et bien plus encore.

Aménagements (Handicap)

Si vous avez besoin d'un accompagnement spécifique en raison d'un handicap pour postuler à nos offres, veuillez soumettre une demande via notre [Formulaire de Demande d'Aménagement].

Égalité des Chances

Chez Salesforce, nous sommes convaincus que le rôle d'une entreprise est d'améliorer l'état du monde. Chacun d'entre nous a la responsabilité de promouvoir l'Égalité dans nos communautés et sur nos lieux de travail. Nous nous engageons à construire des équipes qui reflètent la diversité de la société à travers des programmes inclusifs (équité salariale, groupes de ressources pour les employés, avantages sociaux inclusifs, etc.).

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About the Company

We're the #1 AI CRM--where humans with agents drive customer success together with AI, data, and Customer 360 apps on one platform. Privacy Statement: http://www.salesforce.com/company/privacy/ Know more